暑假過半，馬上就要開學了，新學期的地推宣傳是時候開始著手準備了。

俗話說得好：地推不是萬能的，但是沒有地推是萬萬不能的。

做好地推工作，不僅可以為機構帶來品牌宣傳和招生的雙重效果，還是機構了解市場、了解孩子和家長，做好市場調研的基礎。

下面知校小編就推薦大家幾種有效地推的技巧，這樣的一套地推流程方案做下來，生源問題自然就迎刃而解啦！

一起來看看吧！

 一、單一主題更受歡迎：

很多機構做宣傳，把自己所有的亮點都拿了出來，從課程到老師、甚至是優惠活動等等。

一眼過去根本看不明白機構到底在做什么。反而，單一主題的宣傳更能吸引家長的注意，機構做推廣，可以將一個大活動拆分成一個小主題：

例如：

6節課糾正孩子書寫問題、三次課學會油畫棒繪畫等等。

避免過于專業的內容和復雜的主題，讓大家長第一時間就能明白我們是做什么的。這樣也能夠減少家長做決策的阻礙，報名的概率也就越高。

 二、傳單改成學習材料：

不管你是做學科類還是藝術培訓、編程培訓等等......都要戳中家長的剛需！

僅靠單一的傳單就想吸引家長注意是遠遠不夠的。

機構不妨讓招生人員以專業老師的身份向外發一本練習冊或者入門學習解析題等。

一本冊子的厚度，即使沒興趣也會打開翻看一下里面是什么。

 三、畫大餅不如來點實際的：

分享大家一個5元錢打敗500元的招生經驗。

如果你和家長說：

話術一：憑此傳單能領取本機構 500 元的體驗課；

話術二：憑此傳單可領取XX超市現金券 5 元。

二選一，你覺得哪一種說法更容易受歡迎？

不可否認，很多時候第二種反而更受用。比起第一種畫大餅的宣傳方式，誰也不知道你騙不騙人，還不如5塊錢來地實在。

在發傳單時，你可以這樣跟家長：

您好，我們是xxx機構，憑此傳單可以到對面的XXX超市前臺，任意挑選 5 元商品。

然后，讓機構地推人員坐鎮超市，對每一個到來的家長進行一對一深度溝通。

俗話說：拿人手短吃人嘴軟。

家長已經拿到了機構給出的商品，一般都會聽招生老師說完，在這么大的流量之下，招生成功率不言而喻。

 四、建立學習群，和家長建立溝通：

機構做地推的時候，都會在學校門口支起一張桌子，用來記錄學生信息用的。

但大多數情況下，學生留下的信息不一定準確，而且人一多就很容易疏漏。

建議機構創建一個家長群，直接掃碼進入，然后打出口號，凡是進群的都可以免費領取學習資料/繪本/文具等。

進群后一定要發群公告，告訴家長我們是干什么的，并且在進群后可以和專業老師一起學習。

例如：

“21天養成書寫好習慣”、“名師伴讀15天”、“小畫家養成記等等”讓家長和老師交互的時間變長。