金九銀十，馬上就要迎來一年一度的銷售旺季了！中秋、十一國慶、雙十一大促、雙十二等等。教培機構要如何抓住這些營銷契機。給下半年的業績注入一針“強心劑”呢？

下面，知校君就圍繞節日營銷的話題和大家一起聊聊看~

1、活動背景

正值十一小長假期間，節日營銷可以說是很多機構的首選，而如何將活動營銷策劃做好，各個機構還需掌握節日營銷的3大前提，圍繞自己的具體情況，才能策劃出真正的節日賣點！

要知道，節日的不同，營銷工作也要有針對性分類，正確分析家長的節日訴求，分析家長對產品的傾向程度、消費行為，制定出一個量化的指標，才能達到節日營銷目的。
做活動是有成本的，潦草準備只會讓錢打水漂。所以，機構要做好節日營銷的研究，綜合自己優劣勢進行分析。

2、突出活動主題

以國慶節為例，節日營銷活動要給用戶耳目一新的感覺，營造一個輕松、愉悅的活動氛圍。
因此，節日的主題設計需要滿足幾個要求：

1. 要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻；

2.要有吸引力，讓用戶產生興趣；

3.要主題詞簡短易記，印象深刻。

3、科學促銷手段

節日促銷的方法很多，如會員特惠、買就贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據機構的具體情況而定。
【差異促銷，讓家長心動】

很多機構活動前，會推出“課程免費試聽”、“買二送一”、“會員8折”等促銷活動，但家長對此并不感冒。

這種時候不妨換用“梯子價格”原理，在促銷產品上寫上“數量有限，售完為止”字樣來吸引家長，在一定期限后就把該產品撤下來，讓家長對機構產生信任感，先下手為強的心理，從而促進產品的銷量。

玩法一：會員制積分管理

【活動主題】：“慶國慶”限時會員大搶購

【使用工具】：會員卡

【玩法詳情】：

1、國慶期間機構可以根據報名的家長，推出終身會員的福利；

2、當家長報名的時候，告訴家長，你只需要花12元辦理一張會員卡，就可以成為校區的終身會員；

3、每次續費的時候，會返同等積分到你的卡里，下次續費，可以按比例抵現或兌換禮品使用；

4、平時還送家長三張好友卡，卡里有四次體驗課，如果朋友成功報名，那么還會反10%到卡里；

5、設置好開始結束時間，制造出緊張感，充分調動家長的積極性。

會員積分制，按照學員充值課時費、轉介紹等方式，來給學員累積積分。這種方式可以力求最大限度的留住學員，提高學員學習積極性。
【互動營銷，讓家長更加了解產品】

有些課程顧問會因為家長只詢問不買而生氣，服務態度不好。教育產品賣的就是無形的服務，如果你的服務態度不好，即使這個教育產品非常符合家長期待值，很大一部分家長都會選擇換一家機構重新尋找合適的產品。

因此，課程顧問應該耐心地與家長建立互動的關系，悉心地向家長講解產品功能特性，促進家長對產品的了解。

玩法二：免費引流，現場逼單

【活動主題】：“國慶獻禮”百米長卷涂鴉活動

【使用工具】：美術工具

【玩法詳情】：

1、在商場的兒童區或者廣場的位置，設置免費涂色的活動；

2、凡是想要參加的用戶，需要添加好友并支付15元的押金；

3、后續家長來退費的時候，再推薦給家長我們xx元學課程的活動，同時報名的家長還能贈送價值xxx元的智能機器人。

本次活動在引流率增長的同時還帶來了試聽率，為我們后續成交打基礎。這樣能和家長面對面交流，剩下的就要看課程顧問如何逼單了。
 寫在最后：
一年有非常多的節日，根據不同的節日選擇不同主題的活動，推薦給家長不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機！