經(jīng)營(yíng)實(shí)體店項(xiàng)目，本身就受到地域限制較大，通常只能吃周邊流量。
如果機(jī)構(gòu)不會(huì)運(yùn)用引流、獲客等方法，那么進(jìn)店人數(shù)少，客源冷清是在所難免的，所以對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，引流是重中之重。
下面知校君就分享大家一套引流實(shí)操案例，看看他是怎么做的吧！
一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源少，后面做了一個(gè)活動(dòng)，學(xué)生人數(shù)瞬間暴增，活動(dòng)是這樣的。

活動(dòng)案例：學(xué)生卡營(yíng)銷方案

機(jī)構(gòu)每周兩天免費(fèi)送學(xué)習(xí)用品，作業(yè)本、鉛筆、橡皮等，家長(zhǎng)只要到校加老師好友即可領(lǐng)取，每位家長(zhǎng)限領(lǐng)一套；

如現(xiàn)場(chǎng)辦理一張學(xué)習(xí)卡并充值100元的話，可以免費(fèi)到校試聽2節(jié)課；

并且每月還可以領(lǐng)取價(jià)值五十元的學(xué)習(xí)用品，一共12次；

凡是辦有學(xué)習(xí)卡的家長(zhǎng)，在本校報(bào)名，都可以享受8折優(yōu)惠，首次報(bào)名卡內(nèi)的100元，還可以抵300元現(xiàn)金使用；

就這么簡(jiǎn)單使用的一招，七天引流到校幾百人。

1、活動(dòng)原理：

在本次活動(dòng)中，首先是利用免費(fèi)送來(lái)吸引用戶的注意（觸發(fā)）；
接下來(lái)用戶愛占便宜和從眾的心理則是構(gòu)成了（動(dòng)機(jī)）；
優(yōu)惠力度提升了用戶的購(gòu)買（能力），因此三角關(guān)系成立，用戶產(chǎn)生了購(gòu)買的行為；
但是，這些的前提是用戶要對(duì)產(chǎn)品本身感興趣或有潛在興趣。
2、亮點(diǎn)玩法：

它利用用戶愛占便宜的心理動(dòng)機(jī)，先把流量引進(jìn)來(lái)再對(duì)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即使不能成交也能擁有一波私域客源信息，成為潛在線索，后續(xù)也能轉(zhuǎn)化跟進(jìn)。
3、可復(fù)用的點(diǎn)及優(yōu)化

可復(fù)用的點(diǎn)

通過(guò)學(xué)生卡，用戶報(bào)名可以直接抵現(xiàn)，這對(duì)于刺激用戶消費(fèi)有著較好的影響。

優(yōu)化

對(duì)于報(bào)名的用戶，我們還可以將學(xué)習(xí)卡升級(jí)成為會(huì)員卡。并且會(huì)員卡附加儲(chǔ)值功能，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置充多少送多少的方式來(lái)鼓勵(lì)用戶報(bào)名，而放在用戶賬戶里的儲(chǔ)值金額則會(huì)持續(xù)地刺激用戶前來(lái)消費(fèi)。
機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)不同的活動(dòng)進(jìn)行促銷，比如：持卡打折、優(yōu)惠券或者定期舉辦活動(dòng)，像是限時(shí)秒殺、生日特惠、積分兌換等，專為擁有會(huì)員的老用戶獨(dú)家的活動(dòng)形式，更能吸引用戶。
就教育機(jī)構(gòu)而言，辦卡是留住顧客、經(jīng)營(yíng)老客的重要環(huán)節(jié)。會(huì)員卡的主要作用是提高顧客的忠誠(chéng)度，防止顧客流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
4、總結(jié)

線下生源難，流量也成為了每位校長(zhǎng)最想要的東西，當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)就是，同一群人、用著同樣的方法、干著同樣的事情。

總結(jié)來(lái)說(shuō)想要用戶到校有三種原因：

1、絕大部分用戶都有占便宜的心理，所以會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)、贈(zèng)品等活動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生興趣；

2、用戶有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家；

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得你關(guān)注，比如好的服務(wù)、積分抵現(xiàn)等能切實(shí)感受到的。

把握好消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，就能夠輕松的設(shè)計(jì)出引流的方法。