如果機構不會運用引流、獲客等方法，那么進店人數少，客源冷清是在所難免的，所以對于實體店來說，引流是重中之重。
下面知校君就分享大家一套引流實操案例，看看他是怎么做的吧！
一家培訓機構生源少，后面做了一個活動，學生人數瞬間暴增，活動是這樣的。

活動案例：學生卡營銷方案

機構每周兩天免費送學習用品，作業本、鉛筆、橡皮等，家長只要到校加老師好友即可領取，每位家長限領一套；

如現場辦理一張學習卡并充值100元的話，可以免費到校試聽2節課；

并且每月還可以領取價值五十元的學習用品，一共12次；

凡是辦有學習卡的家長，在本校報名，都可以享受8折優惠，首次報名卡內的100元，還可以抵300元現金使用；

就這么簡單使用的一招，七天引流到校幾百人。

1、活動原理：

在本次活動中，首先是利用免費送來吸引用戶的注意（觸發）；
接下來用戶愛占便宜和從眾的心理則是構成了（動機）；
優惠力度提升了用戶的購買（能力），因此三角關系成立，用戶產生了購買的行為；
但是，這些的前提是用戶要對產品本身感興趣或有潛在興趣。
2、亮點玩法：

它利用用戶愛占便宜的心理動機，先把流量引進來再對用戶進行轉化，即使不能成交也能擁有一波私域客源信息，成為潛在線索，后續也能轉化跟進。
3、可復用的點及優化

可復用的點

通過學生卡，用戶報名可以直接抵現，這對于刺激用戶消費有著較好的影響。

優化

對于報名的用戶，我們還可以將學習卡升級成為會員卡。并且會員卡附加儲值功能，機構可以設置充多少送多少的方式來鼓勵用戶報名，而放在用戶賬戶里的儲值金額則會持續地刺激用戶前來消費。
機構還可以根據不同的活動進行促銷，比如：持卡打折、優惠券或者定期舉辦活動，像是限時秒殺、生日特惠、積分兌換等，專為擁有會員的老用戶獨家的活動形式，更能吸引用戶。
就教育機構而言，辦卡是留住顧客、經營老客的重要環節。會員卡的主要作用是提高顧客的忠誠度，防止顧客流失到競爭對手那里去。
4、總結

線下生源難，流量也成為了每位校長最想要的東西，當下競爭就是，同一群人、用著同樣的方法、干著同樣的事情。

總結來說想要用戶到校有三種原因：

1、絕大部分用戶都有占便宜的心理，所以會因為低價、贈品等活動對你產生興趣；

2、用戶有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家；

3、這個店里有額外的價值，值得你關注，比如好的服務、積分抵現等能切實感受到的。

把握好消費者這三個心理的其中一個，就能夠輕松的設計出引流的方法。