十一小長假馬上就要來了，又是一個營銷的好節點。

但對于很多機構來說，招生效果不理想，每個月動輒好幾場的招生活動做下來，利潤卻為負數，到底怎么做才能只賺不賠呢？

首先，我們要知道，培訓機構想要盈利，需要滿足五個基本條件：

“1、生源數量；2、課消；3、續班；4、獲客成本；5、人力成本”

很多機構做活動，只考人力成本；卻從不考慮課消、續班、獲客成本，只求生源數量，缺乏成本意識，拿著利潤去招生。

要知道，所有的招生活動其實可以歸納為兩個動作，引流和轉化。

引流是前提，轉化是結果。我們只有引流一批學生，才有機會做轉化。所以活動的首要目的，是引流數量。

下面，知校小編就分享大家一個具體的引流方法，希望對你有幫助！

活動方向：

既能讓用戶覺得有便宜占，自己又能賺大錢的模式；

用價值來吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好。
活動思路：

“特價爆品引流課”

方案概括：

首先機構要拿出一款引流產品，不圖掙錢，目的就是為了獲得用戶的聯系方式，加上微信；

或者讓家長先消費一個“小課包”產品，產品一般分為三個層級：流量課程產品、正價課程產品、拓展品類課程產品。

就像超市的特價產品去一樣，通過醒目的價格優勢來吸引用戶購買。要知道，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性。

課程層次設置：

機構可以多設計幾個引流轉化層，然后利用層層遞進的階梯轉化方法，逐步鎖住學員。

1、入門課程（流量課程）：選擇一至二個知識點，設計三四節課程，精心營銷策略，作為引流吸粉課程。

2、標準盈利課程（正價課程）：機構的正價課程，周期性比較長。

3、增值性服務課程或活動（拓展課程）：課程針對優質家長，可以免費或者收費，設置高門檻，主要是為了做口碑，塑造品牌形象。