國慶節結束，馬上就要迎來一年一度的雙十一剁手季。

早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天貓雙11全球狂歡季”將于“10月24日晚8點開啟預售，10月31日第一波開賣，11月10日第二波開賣。”

那么，作為教培行業該如何借助雙11的熱點來營銷呢？

下面，知校小編梳理了一些適合機構雙十一做的活動思路，希望對各位校長有所幫助。

明確活動目的：

雙十一活動，目的無非是這幾種：

1、全年最低價，擴大銷售；

2、促進寒假班以及春季班招生；

3、借勢打出品牌，推廣機構熱門課程；

4、吸引家長完成續保與拉新。

確定活動時間：

機構可以配合雙十一的預售時間進行宣傳，預熱時間太長或是太短，都會對之后的營銷產生影響，建議時間：

引流期：10月24日——10月31日（營造節日氛圍，提升活動熱度）

轉化期：11月1日——11月11日（多種活動組合，促進引流轉化）

活動設計思路：

價格戰是雙十一的標配策略，機構可以針對老學員做打折優惠活動；新學員做報名優惠活動。

老學員打折優惠活動：

活動思路：

玩法一：讓老用戶邀請新人，每邀請一人給予紅包獎勵，多帶多送。

玩法二：老用戶轉發機構活動信息，并@5名好友，可到校免費領取禮品或抵扣部分續費學費。

玩法三：轉發機構活動文案到朋友圈，截至活動結束點贊數達到88個，即可獲得續費紅包或實物獎勵。

新生報名優惠政策：

活動思路：

玩法一：雙十一期間，凡是報名的學員，都可參加本校抽獎活動，最高獎項學費全免。

玩法二：活動期間，部分課程當日買一送一，僅此一天，先到先得。

玩法三：機構可以設置不同門檻的滿減優惠券，例如滿2000減300，滿3000減700，滿4000減1000等。

活動課程設置:

雙十一過后，臨近寒假，機構可以設置寒假班預報名；

新生活動期間做短期體驗課，后期只要續報就有相應的優惠；

老生活動期間可以直接進行寒假班的預熱，尤其是對于藝培機構來說，可以分段設計，比如：“芭蕾入門基礎課”“芭蕾形體訓練”等，每學期課程分段教學。

課程的選擇，不僅要考慮家長、孩子的需求，也要結合學校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，既滿足用戶，機構也能達到擴增生源的目的。