流失1名學生=丟了10名意向學生。

對于機構而言， 續費率就是機構的生命線，尤其是“雙減政策”嚴控之下，續班——轉介紹是主要的增長來源。

中小型機構就更不用說了，學員不續費，難以生存，因此，提高學員的學費率是每個機構重中之重的頭等大事。

一方面，續班是成本最低的獲利方式，不需要從0到1做工作，獲利難度也隨之降低。
另一方面，續班率代表著機構的口碑，續班率高，機構口碑自然就好，續班率低，大部分學員流失的同時，也是機構口碑崩塌的過程。
那么續費工作如此重要，機構如何才能做好續班的工作呢？下面知校君就為你準備了一套老生續費活動模板，快用起來吧！

計劃方案：

許多老帶新活動通常在老生續費結束后才展開，此時再給老生送課或是優惠券，對老生的吸引力就大打折扣。
還有許多機構一上來就讓家長推薦新生報名長期課，對家長來說難度很大，效果自然也不佳。

而有這么一家跆拳道機構，不打折，不做活動，卻讓老生持續續費，是如何做到的？
它相比起平時不準備“臨時抱佛腳”的行為，這家機構采用“比賽集贊”的形式，能讓家長實時了解自家孩子學習情況的同時，點贊數量還能用于后期續費抵現，機構通過家長轉發也能獲得流量。

案例詳情：

? 機構定期組織“武術小達人”的投票選舉，老師給每位學員拍攝一段表演視頻，然后在線上進行投票選舉；
? 每位家長都有一次投票機會，評選結果前三的學員，會獲得“武術小達人”的獎牌，以及超值的神秘大禮包；
? 而且學員每獲得一張投票，就會獲得十積分，積分可以在續費時，按比例抵扣現金使用。

方案要點：

● 以“比賽”為噱頭吸引老生拉新人參與投票，家長能拿到自己想要的禮品，機構能從到獲得一批新的生源信息。

● 獲得前三的學員可享受神秘大禮，并且每拉一人投票就能獲得相應的積分，獲得的積分能用于后期續費抵現，學員多票多積分，刺激學員轉發，充分調動家長參與性的同時，機構續費率得到了提升。

活動原理：

所謂集贊活動就是顧客轉發實體店的宣傳信息到朋友圈，讓好友點贊，達到約定的點贊數量后，可以獲得相應的獎勵。
不可否認，集贊對于生意淡季或初開的實體店確實可以起到拉新作用。在做實體店活動時，把握好細節，設計好客戶轉介紹的動力，促使客戶轉發朋友圈，擴大宣傳力度，獲得點贊亮量，增強曝光量，帶來潛在客戶。
通過集贊活動可以讓商家和用戶直接溝通，同時，還可以給用戶一定的好處，讓客戶能夠把活動轉發出去，給需要的人看到，增加商家更多的曝光。