網課的類型可以細分為很多，如：正價網課、低價引流網課、免費視頻課等。

學員觀看網課的方式也有很多，很多教培機構會選擇用官網、第三方視頻工具（B站、優酷、騰訊…）等方式呈現網課。

今天，小編給各位教培機構的朋友們，分享一些我們服務教培機構打造網課觀看場景、和引流玩法的一些心得。

為什么我們認為：網課的最佳觀看場景，一定要建立在微信的小程序上？

原因有很多，但以下幾點最為關鍵：

①小程序內嵌在微信中，而微信是最有權威的社交工具，具有天然的私域運營土壤。

②用戶可以更低成本的學習，下拉即可觀看，復訪率更高。

③可以基于微信，做到更好的傳播和宣傳，以視頻內容帶動品牌效應。

④最最最重要的是，小程序的屬性是私域，用戶不會跳轉出去。（區別于公域的視頻平臺）

當我們把視頻的觀看場景定位到小程序之后，可以如何玩轉呢？

1、用內容做服務

①常規網課（正價付費類）

學員可以把學習場地選擇在小程序上，做到觀看低成本、復訪很方便。每次微信下拉即可學習，支持從上次觀看的地方開始繼續學習。

②學習類視頻（免費類）

將視頻類課程輔導、習題講解、行業資訊等，作為學生的增值服務。讓學員通過該類視頻的學習，更好的完成課程體系的學習。

2、用內容做收款

基于小程序在微信私域生態轉發的低成本，在線支付可以大大縮短成交周期。用戶基于對機構品牌、或推薦朋友的信任，可以直接下單付費，達到微信版淘寶店鋪的效果。

3、用內容做拉新

好的內容，往往能引發學員傳播的自發性。一個高質量的視頻內容，學員非常愿意分享，視頻內容可以是：課程介紹、提分指南、大咖精講、名師介紹等等。

我們更建議您，結合營銷工具，給到學員留信息、愿分享的理由。

①信息鎖

用戶只能試看20%、或第一個視頻章節。繼續觀看，需要授權用戶信息。通過該動作，可以甄別出哪些是我的目標客戶，起到很好的獲客效果。

②分銷工具

作為學員或機構工作人員，我們可以通過數據做管理或激勵，可以支持查看每個“人”的轉發數據，轉發出去某個視頻的瀏覽量、意向量、購買量等等。

一方面可以通過激勵政策，鼓勵學員轉發；另一方面可以通過內部管理，要求內部員工做全員分享。

總之，用視頻內容做拉新，是每個教培機構都需要去嘗試的玩法，結合數據化的工具玩法，能帶來意想不到的收獲。

下期將為您詳細分享分銷工具的玩法，敬請期待！