節日營銷已成為機構營銷的重要時機，元宵節臨近，招新和續班這個時候都需要動起來了。

下面元宵節活動方案請參考，希望能給校長們帶來一些思路！

“濃情元宵” 活動方案

機構可借勢元宵節，發起一場“濃情元宵”的主題活動，通過線上的形式，向新老生征集最具節日意義的家庭照片并參與憑票評選，得票最高的前三名可獲得機構準備的精美獎勵。

也可以做征集活動，教學成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！獲得大大的福利與獎品！

在投票活動中植入機構的秒殺/砍價活動海報，通過老生宣傳，獲得更多的關注，最終快速交費，完成招生！

活動亮點

①借勢元宵節，引發共鳴

元宵節期間節日氛圍濃厚，大多學生也都還沒開學，機構通過活動的形式，可以營造歡樂祥和、健康向上的氛圍，借此與家長之間產生一種濃厚的聯系。

②線上投票，通過老生吸引新生

既做了老生維護，增強了粘性，又做了一次大規模的品牌宣傳。

③課程獎勵，提高宣傳度

可以將課程作為最終的獎勵，讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機構品牌，順便完成招生工作！同時在投票鏈接中放入機構的秒殺/砍價活動海報，最大力度提升曝光度。

玩法拓展

秒殺——新老生適用

如果選擇植入秒殺活動，可以參考以下玩法：

機構可以推出一個2-4節的小課包，借助小課包的形式展開低價秒殺活動。

一是為了吸引新生，只要是對機構感興趣的用戶，都可以通過小課包到校上課，讓學員達到到校的目的，有利于后期轉化。

二對于還沒續報的老生來說，可以花小錢試新課，但后期轉化還是要看課程和機構服務了。

砍價——新老生適用

如果選擇植入砍價活動，可以參考以下玩法：

在一場砍價活動中，通常需要一種噱頭來吸引用戶參加。

而最常見的方式就是以“低價獲取XXX元課程”“0元獲取原價XXX元課程”“免費”等作為吸引點。

對于機構來說，能夠充分地激起用戶的社交屬性，觸達更多用戶。在用戶邀請朋友進行砍價時，微信好友這個潛在用戶也可以成為下一輪砍價流程的發起者。

以此，一邀請二，二邀請四，在一整個微信生態圈形成裂變式傳播。

上述提到的秒殺和砍價營銷玩法，只是知校眾多營銷工具中的兩種。