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三八女神節(jié)快到了，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展一些布滿溫情的活動(dòng)，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。01、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)女神節(jié)都有哪些玩法？品牌宣傳三八女神節(jié)受電商影響，已經(jīng)成為不少商家活動(dòng)大促的首選，機(jī)構(gòu)可以借助”女神節(jié)“為主題，采用節(jié)日互動(dòng)的形式進(jìn)行品牌宣傳，打造機(jī)構(gòu)口碑。活動(dòng)玩法：到校贏好禮活動(dòng)說明：節(jié)日期間凡是到校參與活動(dòng)者即可獲得免費(fèi)大獎(jiǎng)。活動(dòng)亮點(diǎn)：獎(jiǎng)品形式可以是實(shí)物，也可以是機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠券，低成本獲得大量生源信息，便于后期轉(zhuǎn)化。招募新人招募新人：3月春招當(dāng)時(shí)，機(jī)構(gòu)可以借助女神節(jié)為機(jī)構(gòu)招募新生，為新學(xué)期補(bǔ)充生源。活動(dòng)玩法：社群盲盒招生活動(dòng)說明：社群盲盒招生，通過社群的搶購氛圍，和家長的獵奇心理，用戶進(jìn)群購買后獲得基礎(chǔ)盲盒，拉新一人升級(jí)為中級(jí)盲盒，拉新2人升級(jí)為高級(jí)盲盒，不同盲盒享受不同的優(yōu)惠。活動(dòng)亮點(diǎn)：1、活動(dòng)能有效刺激學(xué)員自主成為活動(dòng)推廣者，促進(jìn)活動(dòng)形成裂變。2、老帶新是最直接的機(jī)構(gòu)口碑體現(xiàn)。老生續(xù)報(bào)除了招募新生，機(jī)構(gòu)還可以借助節(jié)日刺激老生續(xù)報(bào)，完成在讀學(xué)員的留存轉(zhuǎn)化。活動(dòng)玩法：集贊獲折扣活動(dòng)說明：女神節(jié)期間轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)集贊滿50人，即可獲得8折春季班優(yōu)惠服務(wù)。活動(dòng)亮點(diǎn)：集贊活動(dòng)的互動(dòng)性和趣味性極強(qiáng)，合理的獎(jiǎng)品設(shè)置能夠有效刺激學(xué)員參與。02、女神節(jié)活動(dòng)如何展開素質(zhì)類機(jī)構(gòu)可以開展一些實(shí)在而有意義的活動(dòng)，讓學(xué)生真正地認(rèn)識(shí)到女神的偉大；為媽媽過一個(gè)有意義的三八女神節(jié)，懂得感恩媽媽。參考內(nèi)容：觀察媽媽一天做的事，看看媽媽一天做了哪些事，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會(huì)媽媽的辛勞。“給媽媽的驚喜”，替媽媽分擔(dān)一份力所能及的家務(wù)勞動(dòng)、給媽媽洗一次腳或者捶捶背、為媽媽親手做上一張賀卡、用省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話孩子與媽媽互換角色，讓孩子感受媽媽的不容易。技能類三八女神節(jié)是女性的節(jié)日，可以通過表演、比賽贏大獎(jiǎng)的形式開展活動(dòng)。參考內(nèi)容：在線抽盲盒，得女神節(jié)禮物。舉辦文藝比賽，以多才多藝的表演形式，能夠真正地展示自己的特長。社群發(fā)紅包，最高者可獲得驚喜大獎(jiǎng)。
很多教培行業(yè)老師會(huì)通過成本低、易推廣、裂變傳播速度快、轉(zhuǎn)化留存效率高的拼團(tuán)活動(dòng)來進(jìn)行運(yùn)營推廣，提升課程產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)營銷增長。今天，我們就結(jié)合知校的拼團(tuán)工具。來說一說教育培訓(xùn)行業(yè)如何通過拼團(tuán)活動(dòng)拉新引流、轉(zhuǎn)化裂變？拼團(tuán)核心價(jià)值拼團(tuán)就是組團(tuán)購買，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)湊齊規(guī)定的人數(shù)，團(tuán)內(nèi)的每個(gè)人就能夠以拼團(tuán)的優(yōu)惠價(jià)格購買該商品。拼團(tuán)玩法的核心是利用社交網(wǎng)絡(luò)和熟人、半熟人間展開的裂變活動(dòng)，有需求的用戶在邀請(qǐng)好友時(shí)肯定會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給自己熟知的有需求的熟人圈。通過用戶的二次傳播，拼團(tuán)觸達(dá)了更多的潛在用戶，可以提高潛在用戶轉(zhuǎn)化率。根據(jù)成團(tuán)人數(shù)來制定階梯價(jià)格，以此類推；并且做拼團(tuán)的課程，要設(shè)計(jì)為單價(jià)不高，覆蓋用戶群體大的課程，這樣才能吸引更多新老用戶自發(fā)傳播。常見的拼團(tuán)形式引流課低價(jià)拼團(tuán)這種是機(jī)構(gòu)比較常見的一種玩法，目的在于以較低的成本獲取潛在的用戶，為正價(jià)課引流。適合高頻或低價(jià)的課程，常規(guī)的形式以活動(dòng)課、直播、講座等展現(xiàn)，多采用1-19.9元的價(jià)格吸引用戶開團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)在3-5人左右。體驗(yàn)課拼團(tuán)分銷在體驗(yàn)課中，可以利用拼團(tuán)玩法進(jìn)行課程推廣，促進(jìn)課程轉(zhuǎn)化，比如我們常見的9.9元拼團(tuán)體驗(yàn)課等。精品課和正價(jià)課團(tuán)購除了引流課體驗(yàn)課，精品課正價(jià)課也可以利用拼團(tuán)玩法，利用拼團(tuán)更快地降低決策成本。比如原價(jià)19xx元，3人拼團(tuán)價(jià)為11xx元，價(jià)格將近降了一半，極大地減少用戶決策時(shí)間，并且實(shí)現(xiàn)老帶新、轉(zhuǎn)化和復(fù)購。知校拼團(tuán)功能如何設(shè)置機(jī)構(gòu)可以使用知校后臺(tái)設(shè)置拼團(tuán)信息，具體操作如下：新建拼團(tuán)點(diǎn)擊營銷→營銷玩法→拼團(tuán)→新建拼團(tuán)編輯拼團(tuán)內(nèi)容按順序填寫相關(guān)信息→保存詳細(xì)內(nèi)容主要包括活動(dòng)主題、課程海報(bào)、詳情頁等主要圖文內(nèi)容。知校拼團(tuán)功能亮點(diǎn)團(tuán)長價(jià)格：開啟團(tuán)長價(jià)格后，設(shè)置團(tuán)長享受比拼團(tuán)價(jià)格更優(yōu)惠的價(jià)格，有助于提高開團(tuán)和成團(tuán)的積極性。拼團(tuán)時(shí)限：目的是營造活動(dòng)緊迫感和稀缺性，作為一項(xiàng)需要花費(fèi)成本的活動(dòng)，需要控制成團(tuán)時(shí)間，比如以24小時(shí)為準(zhǔn)，超過時(shí)間則成團(tuán)失敗（拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款）。模擬成團(tuán)：如果用戶真的無法拼團(tuán)成功，同時(shí)機(jī)構(gòu)希望用戶能領(lǐng)到相關(guān)福利或課程，設(shè)置模擬成團(tuán)即可，系統(tǒng)就會(huì)模擬“匿名”買家來湊夠人數(shù)。開團(tuán)有禮：開啟開團(tuán)有禮，給團(tuán)長額外的禮品，激發(fā)團(tuán)長開團(tuán)的積極性。每人限購：商家可以通過限購的手段，來增加客戶的參與性。總體來說，拼團(tuán)是比較好用的營銷模式，可適用于絕大多數(shù)商品，值得機(jī)構(gòu)探究和運(yùn)用。不過，拼團(tuán)僅僅是工具，必須匹配自身商品特點(diǎn)來進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，再加上有效的運(yùn)營推廣，最終才能有所收獲。
節(jié)日營銷已成為機(jī)構(gòu)營銷的重要時(shí)機(jī)，元宵節(jié)臨近，招新和續(xù)班這個(gè)時(shí)候都需要?jiǎng)悠饋砹恕Ｏ旅嬖?jié)活動(dòng)方案請(qǐng)參考，希望能給校長們帶來一些思路！“濃情元宵”活動(dòng)方案機(jī)構(gòu)可借勢(shì)元宵節(jié)，發(fā)起一場“濃情元宵”的主題活動(dòng)，通過線上的形式，向新老生征集最具節(jié)日意義的家庭照片并參與憑票評(píng)選，得票最高的前三名可獲得機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備的精美獎(jiǎng)勵(lì)。也可以做征集活動(dòng)，教學(xué)成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！獲得大大的福利與獎(jiǎng)品！在投票活動(dòng)中植入機(jī)構(gòu)的秒殺/砍價(jià)活動(dòng)海報(bào)，通過老生宣傳，獲得更多的關(guān)注，最終快速交費(fèi)，完成招生！活動(dòng)亮點(diǎn)①借勢(shì)元宵節(jié)，引發(fā)共鳴元宵節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚，大多學(xué)生也都還沒開學(xué)，機(jī)構(gòu)通過活動(dòng)的形式，可以營造歡樂祥和、健康向上的氛圍，借此與家長之間產(chǎn)生一種濃厚的聯(lián)系。②線上投票，通過老生吸引新生既做了老生維護(hù)，增強(qiáng)了粘性，又做了一次大規(guī)模的品牌宣傳。③課程獎(jiǎng)勵(lì)，提高宣傳度可以將課程作為最終的獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機(jī)構(gòu)品牌，順便完成招生工作！同時(shí)在投票鏈接中放入機(jī)構(gòu)的秒殺/砍價(jià)活動(dòng)海報(bào)，最大力度提升曝光度。玩法拓展秒殺——新老生適用如果選擇植入秒殺活動(dòng)，可以參考以下玩法：機(jī)構(gòu)可以推出一個(gè)2-4節(jié)的小課包，借助小課包的形式展開低價(jià)秒殺活動(dòng)。一是為了吸引新生，只要是對(duì)機(jī)構(gòu)感興趣的用戶，都可以通過小課包到校上課，讓學(xué)員達(dá)到到校的目的，有利于后期轉(zhuǎn)化。二對(duì)于還沒續(xù)報(bào)的老生來說，可以花小錢試新課，但后期轉(zhuǎn)化還是要看課程和機(jī)構(gòu)服務(wù)了。砍價(jià)——新老生適用如果選擇植入砍價(jià)活動(dòng)，可以參考以下玩法：在一場砍價(jià)活動(dòng)中，通常需要一種噱頭來吸引用戶參加。而最常見的方式就是以“低價(jià)獲取XXX元課程”“0元獲取原價(jià)XXX元課程”“免費(fèi)”等作為吸引點(diǎn)。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，能夠充分地激起用戶的社交屬性，觸達(dá)更多用戶。在用戶邀請(qǐng)朋友進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，微信好友這個(gè)潛在用戶也可以成為下一輪砍價(jià)流程的發(fā)起者。以此，一邀請(qǐng)二，二邀請(qǐng)四，在一整個(gè)微信生態(tài)圈形成裂變式傳播。上述提到的秒殺和砍價(jià)營銷玩法，只是知校眾多營銷工具中的兩種。
新的一年終于到來2023年有哪些適合教培機(jī)構(gòu)借勢(shì)的點(diǎn)？又有什么適合做活動(dòng)的節(jié)日或噱頭？今天給大家整理了2023年1-12月適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用的節(jié)日和熱點(diǎn)各位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先收藏再看吧1月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元旦、小年、除夕、春節(jié)借勢(shì)營銷關(guān)鍵詞：跨年、小年、新年、計(jì)劃、年度、年末目標(biāo)達(dá)成活動(dòng)關(guān)鍵詞：春季班招生、兔、雙旦、新年、春節(jié)、購物、紅包封面、元旦、舞美、跨年、晚會(huì)、盛典2月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：情人節(jié)、元宵節(jié)、燈會(huì)借勢(shì)營銷關(guān)鍵詞：春節(jié)愿望、春節(jié)flag、新年好禮活動(dòng)關(guān)鍵詞：春節(jié)、購物、燈會(huì)、廟會(huì)、元宵、團(tuán)圓3月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：婦女節(jié)、女神節(jié)、植樹節(jié)借勢(shì)營銷關(guān)鍵詞：綠植、風(fēng)箏、踏青、暖場活動(dòng)關(guān)鍵詞：女神、藝術(shù)、打卡、景觀開放、diy4月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：清明節(jié)、環(huán)境保護(hù)日、地球日、讀書日借勢(shì)營銷關(guān)鍵詞：讀書、環(huán)保、谷雨、公益、健康、知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)關(guān)鍵詞：教育、讀書、雨季、花、傘、風(fēng)車、地球、垃圾分類、寵物5月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、520、營養(yǎng)日、青年節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：母愛、勞動(dòng)、營養(yǎng)、節(jié)能、向上活動(dòng)關(guān)鍵詞：餐飲、露營、旅行、藝術(shù)、展示、暑期班招生6月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、618營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：童心、責(zé)任、粽子、父愛、促銷活動(dòng)關(guān)鍵詞：兒童節(jié)、氛圍、暑期、互動(dòng)、六一、派對(duì)、親子、玩樂、家庭日、宣傳7月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：黨建、香港回歸、月球日、大暑營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：飲食、健康、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)關(guān)鍵詞：暑期班、事件營銷、秋季班招生8月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：建軍節(jié)、全民健身日、七夕、日本無條件投降營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：夏季、健身、愛國活動(dòng)關(guān)鍵詞：互動(dòng)、夏季、事件、運(yùn)動(dòng)9月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)、中秋節(jié)、開學(xué)季、九一八、和平日營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：健康、團(tuán)圓、教育、月餅、豐收活動(dòng)關(guān)鍵詞：中秋、氛圍、月亮、團(tuán)圓、星空10月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：國慶節(jié)、七天樂、萬圣節(jié)、重陽節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：聚會(huì)、糖果、狂歡節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵詞：寒假班招生、南瓜、七天樂、互動(dòng)11月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：雙11、感恩節(jié)、秋季、購物節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：購物狂歡、感恩消費(fèi)者、折扣、促銷活動(dòng)關(guān)鍵詞：促銷、折扣、氛圍、春季班招生、續(xù)費(fèi)12月營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：雙十二、圣誕節(jié)、平安夜、跨年夜、新年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：年終盛典、跨年、狂歡、總結(jié)活動(dòng)關(guān)鍵詞：新年、圣誕、氛圍、冬季、慶典、年會(huì)、周年、匯演
要做到續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，有一個(gè)前提，那就是機(jī)構(gòu)本身實(shí)力要過硬，要擁有足夠完善的教學(xué)體系、課程質(zhì)量和良好的服務(wù)。前提有了，才能有接下來的可能性。要知道老生續(xù)費(fèi)是課程最好的宣傳，直接影響著機(jī)構(gòu)的口碑。如果處理得當(dāng)，通過老生介紹新生這種實(shí)打?qū)嵉男麄鳎菀撰@得新生家長認(rèn)可。而機(jī)構(gòu)要達(dá)到老生續(xù)費(fèi)和用戶轉(zhuǎn)介紹的目的，對(duì)用戶而言，就需要有一定的優(yōu)惠激勵(lì)政策。比如同樣的課程，給予老生一定的優(yōu)惠，或者報(bào)某一門課程，贈(zèng)送另一些實(shí)用的課程等。要讓老生感到與新生有區(qū)別，不然與新生同樣的待遇，容易流失。今天就分享大家兩套“續(xù)費(fèi)+轉(zhuǎn)介紹”的相關(guān)案例，感興趣的校長一起來看看吧~方案一：機(jī)構(gòu)可以同時(shí)進(jìn)行不同形式不同優(yōu)惠強(qiáng)度的活動(dòng)，覆蓋盡可能多的家長群體，保證活動(dòng)的效果。方案思路：我們可以為每位老生都設(shè)置價(jià)值1000元的轉(zhuǎn)介紹基金；但是使用是有要求的，我們可以設(shè)置一個(gè)累積模版；如果家長主動(dòng)通過發(fā)朋友圈，附帶學(xué)校宣傳的內(nèi)容，我們則可以給家長累積2元獎(jiǎng)勵(lì)；同樣每推薦一位家長加好友，就可以累積50元；如果成交后，則可以直接給家長累積300元；累積到1000元的時(shí)候，家長就可以把這筆錢提取出來，從而讓家長持續(xù)為您轉(zhuǎn)介紹。適用機(jī)構(gòu)：所有素質(zhì)類機(jī)構(gòu)活動(dòng)目的：家長轉(zhuǎn)介紹對(duì)于機(jī)構(gòu)來說是互利互惠的事情，一定要讓成功轉(zhuǎn)介紹的家長獲得相應(yīng)的福利，這樣也能夠激勵(lì)家長進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。像是以往大多都是在課程結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行宣傳，而本次活動(dòng)在報(bào)課程的時(shí)候就開始了，日常通過一些小的活動(dòng)任務(wù)累積基金，對(duì)于想要更多折扣優(yōu)惠的家長，就會(huì)主動(dòng)為機(jī)構(gòu)宣傳完成轉(zhuǎn)介紹成單，達(dá)到拉新的效果。方案二：機(jī)構(gòu)老帶新活動(dòng)通常都是在課程快結(jié)束的時(shí)候才進(jìn)行，此時(shí)再給老生免費(fèi)送課程或優(yōu)惠券，會(huì)大大降低老生的吸引力。所以，機(jī)構(gòu)老帶新不妨多刺激短期課學(xué)員，并抓住續(xù)費(fèi)窗口期給到老生一定的激勵(lì)，讓續(xù)費(fèi)和老帶新相輔相成。方案思路：一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在家長成功報(bào)名后，贈(zèng)送家長一張200元的學(xué)習(xí)卡，卡內(nèi)的200元在續(xù)班時(shí)可以抵現(xiàn)金使用；同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送家長10張價(jià)值300元的親友卡，親友可以憑此卡在學(xué)校學(xué)習(xí)四節(jié)課；只要親友在學(xué)校成功報(bào)名，還會(huì)往老生的學(xué)習(xí)卡內(nèi)充值100元，親友報(bào)名的越多，學(xué)習(xí)卡內(nèi)儲(chǔ)值的金額也就越多。適用機(jī)構(gòu)：所有素質(zhì)類機(jī)構(gòu)活動(dòng)目的：對(duì)于社交潛力較為薄弱的家長來說，買就送沒有復(fù)雜的套路，會(huì)很提升好感。而對(duì)于還想要優(yōu)惠的家長來說，機(jī)構(gòu)通過轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多用戶參與。總結(jié)：有句話說的好：“開發(fā)十個(gè)新學(xué)員，不如維護(hù)好一個(gè)家長。家長的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)績提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以我們要重視家長服務(wù)與維護(hù)并提升家長轉(zhuǎn)介紹率。
【版本號(hào)】4.3.4【發(fā)布時(shí)間】2022-07-08【主要功能】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量。【功能詳情】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級(jí)為新的樣式。網(wǎng)址：http://www.zecor.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時(shí)可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會(huì)顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號(hào)】4.3.3【發(fā)布時(shí)間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動(dòng)支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動(dòng)，通過后臺(tái)上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。【功能詳情】1.助力活動(dòng)，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動(dòng)，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺(tái)，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動(dòng)名稱”活動(dòng)，已助力成功！請(qǐng)點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺(tái)，在線索手動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號(hào)】4.3.2【發(fā)布時(shí)間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺(tái)賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)課程列表頁增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機(jī)構(gòu)后臺(tái)：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗(yàn)課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報(bào)名、超級(jí)比賽、信息鎖、抽獎(jiǎng)、精品課程、商城、資訊活動(dòng)、視頻管理、網(wǎng)課以上14個(gè)欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號(hào)】4.3.1【發(fā)布時(shí)間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗(yàn)
【版本號(hào)】4.3.0【發(fā)布時(shí)間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
知校拼團(tuán)功能全新迭代號(hào)外?號(hào)外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團(tuán)？你說你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動(dòng)展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級(jí)點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個(gè)活動(dòng)場景。②支持設(shè)置支付定金針對(duì)階梯拼團(tuán)且各階梯價(jià)格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級(jí)點(diǎn)02：個(gè)性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價(jià)屯課。升級(jí)點(diǎn)03：自定義模板配置①活動(dòng)詳情頁面全新升級(jí)活動(dòng)詳情頁全面升級(jí)，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動(dòng)詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級(jí)點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級(jí)支持查看訪問指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動(dòng)情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營銷活動(dòng)-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗(yàn)吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會(huì)隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級(jí)，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級(jí)管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知校【助學(xué)】中的班級(jí)管理功能，可以有效的幫助我們管理多個(gè)班級(jí)學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級(jí)管理如何創(chuàng)建班級(jí)？1.在后臺(tái)【助學(xué)】菜單欄班級(jí)管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級(jí)。2.上傳班級(jí)封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級(jí)還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級(jí)可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時(shí)間段，每個(gè)班級(jí)的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級(jí)管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號(hào)，機(jī)構(gòu)在后臺(tái)可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請(qǐng)學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級(jí)怎樣邀請(qǐng)學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)學(xué)員加入班級(jí)。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個(gè)班級(jí)可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時(shí)查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個(gè)月的課程。如果學(xué)員請(qǐng)假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時(shí)學(xué)員也可以自行申請(qǐng)補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級(jí)管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對(duì)于班級(jí)管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢(shì)讀書日活動(dòng)的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動(dòng)，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時(shí)代下的春招，家長的決策謹(jǐn)慎度會(huì)有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動(dòng)仍會(huì)有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動(dòng)，對(duì)于猶豫階段的家長進(jìn)行一波活動(dòng)刺激，實(shí)現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動(dòng)，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時(shí)折扣、測(cè)評(píng)答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺(tái)一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。趁著這個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動(dòng)，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動(dòng)方案模板。一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)方案模型1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)時(shí)間3.活動(dòng)主題4.參與人員5.活動(dòng)形式6.活動(dòng)載體7.成本測(cè)算三、活動(dòng)執(zhí)行方案1.活動(dòng)發(fā)布2.活動(dòng)準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動(dòng)轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計(jì)4.社群打造5.促單設(shè)計(jì)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動(dòng)方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點(diǎn)節(jié)日借勢(shì)營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動(dòng)。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗(yàn)。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個(gè)很好的反向切入點(diǎn)，無論是傳達(dá)活動(dòng)的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯(cuò)的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價(jià)格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動(dòng)，吸引新學(xué)員以及家長到活動(dòng)現(xiàn)場或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)名，并結(jié)合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，讓老學(xué)員主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報(bào)名參加活動(dòng)。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營活動(dòng)，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動(dòng)、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動(dòng)、放風(fēng)箏親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動(dòng)更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動(dòng)適用于長期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動(dòng)進(jìn)展，并進(jìn)行評(píng)論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動(dòng)力。傳統(tǒng)的打卡活動(dòng)常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時(shí)間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實(shí)合理利用工具可以大大減少時(shí)間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺(tái)界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動(dòng)，輸入打卡活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時(shí)段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能。可以選擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個(gè)日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時(shí)段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時(shí)如果家長怕因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑橥洷O(jiān)督孩子打卡，錯(cuò)過老師布置的作業(yè)。可以利用小程序提醒功能實(shí)現(xiàn)。家長在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會(huì)在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵(lì)、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點(diǎn)評(píng)作業(yè)。總結(jié)：學(xué)員之間互相評(píng)論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動(dòng)力的同時(shí)又能提升社群活躍度。分享打卡活動(dòng)一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
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