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朋友圈裂變海報的主要目的是為了給自己的微信或者公眾號等進行引流吸粉，因此很多老師都會咨詢知校君“朋友圈裂變海報活動怎么做”這個問題。下面就給大家分享一下簡單好用的朋友圈裂變玩法，一起來看看吧?；顒影咐?.機構首先定做2000個紅包，將宣傳單放進紅包里；2.每天在人多的地方派發紅包，當家長打開紅包的時候，會看到宣傳單上寫著：一個月課程免費送活動，能很快吸引家長注意力；3.凡是想參與的用戶，要先添加海報上老師的微信，然后將宣傳單拍照發到朋友圈，集60個贊，再到校交100元押金，就可以免費學習一個月的課程；活動效果：【對機構而言】：2000個紅包里至少會有1000個人打開，1000人里至少會有50個人感興趣，所以，第一批報名的學生就有四五十人，由于這些家長需要轉發集贊，所以又裂變四五十人來報名，就這樣一天就有90多人到校報名?！緦τ脩舳浴浚耗米约旱臅r間、人脈等成本換取活動的優惠額，顧客會認為“優惠”是理所當然的，這樣商品才不會在他們心中掉價。用戶路徑：集贊引流路徑：（01）首先由發起者號召用戶轉發海報和話術到朋友圈，并要求集贊，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光度；（02）利用用戶集贊帶來的朋友圈曝光度，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公眾號，新用戶關注后回復關鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動；（03）新用戶參加集贊活動后，流量閉環基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求后，截圖給發起者領取獎勵即可。活動細節/可優化：（01）其實用戶并不關注我們的產品，他們只關心自己能夠獲得什么。所以，我們的海報文案要與用戶相關，我們要站在用戶的角度去思考、創作。海報設計的幾個要素：承諾、稀缺性、用戶身份、緊迫性、掛鉤(需要、想要)、微信官方賬號二維碼(個人號二維碼)、信任背書、暢銷（從眾）、占便宜、用戶證言。（02）如果一個分享活動，設計的操作流程很復雜，那么用戶參與的積極性就會大大折扣。用戶提交的信息越少、操作的流程越少，用戶參與的人就越多。不要把自己產品、規則上的漏洞施加在用戶身上，通常來說，用戶進行分享不能超過三步。寫在最后：要知道，微信月活用戶已達12.62億人，因此也催生出了大量的微信營銷玩法。越來越貴的大環境下，機構只有沉淀私域流量，才能實現持續性的快速增長。
雙減之下，素質教育成了眾多人眼里的香餑餑，前段時間，多地也提出將藝術納入中考。為此，知校小編就為大家奉上兩個簡易的招生策劃案，助力美術、舞蹈等“非剛需”的素質教育機構，輕松玩轉招生！方案概括：寒假接近尾聲，二三月可以說是春季招生的旺季，今天就分享給大家一個老帶新活動方案，利用社群盲盒的形式進行招生。首先我們通過社群的搶購氛圍，和家長的獵奇心理，吸引用戶進群購買并獲得基礎盲盒，拉新一人升級為中級盲盒，拉新2人升級為高級盲盒，不同盲盒享受不同的優惠來刺激家長拉新，就這樣兩小時實現招生246人。關鍵詞：所有素質類機構、轉介紹、盲盒、招生活動思路：1、以盲盒為噱頭本次活動采用的盲盒形式，用戶拉新人數越多盲盒優惠越高，以此為噱頭，吸引家長轉發宣傳?；顒恿Χ仍酱螅瑢τ谙矚g占便宜的用戶來說，拉新的動力就會越足。2、階梯式價格用戶通過拉新獲得盲盒，一定要設置成“拉人越多優惠越大”的階梯式方案，例如一人9折；3人8折的形式，只要家長想獲得優惠，就不愁沒生源。方案概括：你知道如何利用漂亮的藝術照引流360個家長嗎？分為三個步驟：1、和攝影店合作，在機構門口布置拍照場景；2、凡是家長老帶新三人就可以免費拍攝舞蹈藝術照；3、拍攝過程錄制視頻轉發至朋友圈，就送底片和精美禮物。就這樣三天時間引流360人，228人報名了。關鍵詞：舞蹈類、轉介紹、引流裂變活動思路：1、異業合作只要是不存在競爭的機構，在用戶重疊的情況下，我們都可以嘗試和對方達成合作關系，用自己的資源換取對方的資源?！倦p方合作利益點】：家長對于有潛在意向的家長來說，拉新人就能獲得免費拍照的獎勵，只要身邊有意向孩子學習的家長，為什么不試試推薦她來呢？商家對于商家來說，不僅能給自己的品牌打出宣傳，如果活動做得好，還能跟機構長期合作，以舞動機構為例，年會、舞蹈比賽等錄像拍照等都能從中獲利。機構就機構而言，可以輕松借助商家的渠道，減少自己的宣傳成本，而且家長自覺轉介紹創造出大量的新學員，可以說是一舉多得。
國慶節結束，馬上就要迎來一年一度的雙十一剁手季。早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天貓雙11全球狂歡季”將于“10月24日晚8點開啟預售，10月31日第一波開賣，11月10日第二波開賣?！蹦敲矗鳛榻膛嘈袠I該如何借助雙11的熱點來營銷呢？下面，知校小編梳理了一些適合機構雙十一做的活動思路，希望對各位校長有所幫助。明確活動目的：雙十一活動，目的無非是這幾種：1、全年最低價，擴大銷售；2、促進寒假班以及春季班招生；3、借勢打出品牌，推廣機構熱門課程；4、吸引家長完成續保與拉新。確定活動時間：機構可以配合雙十一的預售時間進行宣傳，預熱時間太長或是太短，都會對之后的營銷產生影響，建議時間：引流期：10月24日——10月31日（營造節日氛圍，提升活動熱度）轉化期：11月1日——11月11日（多種活動組合，促進引流轉化）活動設計思路：價格戰是雙十一的標配策略，機構可以針對老學員做打折優惠活動；新學員做報名優惠活動。老學員打折優惠活動：活動思路：玩法一：讓老用戶邀請新人，每邀請一人給予紅包獎勵，多帶多送。玩法二：老用戶轉發機構活動信息，并@5名好友，可到校免費領取禮品或抵扣部分續費學費。玩法三：轉發機構活動文案到朋友圈，截至活動結束點贊數達到88個，即可獲得續費紅包或實物獎勵。新生報名優惠政策：活動思路：玩法一：雙十一期間，凡是報名的學員，都可參加本校抽獎活動，最高獎項學費全免。玩法二：活動期間，部分課程當日買一送一，僅此一天，先到先得。玩法三：機構可以設置不同門檻的滿減優惠券，例如滿2000減300，滿3000減700，滿4000減1000等?；顒诱n程設置:雙十一過后，臨近寒假，機構可以設置寒假班預報名；新生活動期間做短期體驗課，后期只要續報就有相應的優惠；老生活動期間可以直接進行寒假班的預熱，尤其是對于藝培機構來說，可以分段設計，比如：“芭蕾入門基礎課”“芭蕾形體訓練”等，每學期課程分段教學。課程的選擇，不僅要考慮家長、孩子的需求，也要結合學校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，既滿足用戶，機構也能達到擴增生源的目的。
做招生千萬不要再打折了，你打個八折或打個五折，家長都會感覺你是把價格抬上去再打個折扣，告訴你一個比打折好十倍以上的方法！活動案例：利益前置招生法1、你一年的學費是5000元，家長交5000的學費送給家長一個價值1980的掃地機器人，再贈送價值5000元的學費充值卡；2、以后家長每次續費都可以用卡里的500元抵扣學費，這樣就可以，長期鎖定家長每年的續費；3、并且家長每轉介紹一位朋友，報名就可以激活卡里面的800元學費，轉交六個，第二年免費學一年。1、活動目的：你直接給家長一個折扣，家長會感覺是理所應當的，關鍵是還沒有轉介紹的動力。而通過利益強制的方式，提前把好處給到家長，家長不僅感覺自己占了便宜，還會幫你宣傳。2、活動原理：以本次雙十一為例，滿200元減30元等的促銷活動，是留住顧客轉化成回頭客比較好的方式，對于用戶來說價值感清晰可見。對于機構，讓出去的利潤也是非常有限的，畢竟家長來報名的時候，不可能就報兩節課的，而折扣在最開始報名就給到了家長，一般對機構感興趣的家長都會心動。3、亮點玩法：1.儲值返贈活動一次性到賬本次活動采用存5000送5000的形式，但每次續費只能用500元，剩下按續費及轉介紹情況抵現，分10使用，長期刺激顧客到店消費。充值返贈還能吸引新顧客，從而達到鎖客的目的，帶動顧客成為長期消費的忠誠顧客。2.帶動用戶后期續費充值卡一次只能抵用500元錢，且僅在報名期，這樣當新學期活動快結束的時候，對于還沒續報的家長，機構可以對其進行提醒，故能達到刺激家長多頻次到店消費的目的，從而提升復購率。4、復盤總結如果你的機構已經可以成功拓客引流，下一步就是要想盡辦法鎖客。一定要記住，辦卡只是鎮客的手段，不是鎖客的目的！讓客戶重復消費,并且讓客戶在短時間內重復消費才是!辦卡成為會員是最好的鎮客方法，但如果只是辦卡，后續沒有足夠誘惑，客戶的消費意愿不夠強烈，鎮客效果也不會太好。所以，這就需要通過以上方式，告訴用戶卡里面的錢，是可以抵扣現金來使用的，既達到了長期鎖定客戶的目的，讓顧客認為占了你的便宜，又讓你不失臉面和尊嚴，因為消費者不是買便宜，而是要占便宜的這種感覺?！拔业腻X”，過期不用就浪費了；這種心理，叫怕失去?！芭率ァ北取罢急阋恕彬寗恿Ω鼜?。
十一小長假馬上就要來了，又是一個營銷的好節點。但對于很多機構來說，招生效果不理想，每個月動輒好幾場的招生活動做下來，利潤卻為負數，到底怎么做才能只賺不賠呢？首先，我們要知道，培訓機構想要盈利，需要滿足五個基本條件：“1、生源數量；2、課消；3、續班；4、獲客成本；5、人力成本”很多機構做活動，只考人力成本；卻從不考慮課消、續班、獲客成本，只求生源數量，缺乏成本意識，拿著利潤去招生。要知道，所有的招生活動其實可以歸納為兩個動作，引流和轉化。引流是前提，轉化是結果。我們只有引流一批學生，才有機會做轉化。所以活動的首要目的，是引流數量。下面，知校小編就分享大家一個具體的引流方法，希望對你有幫助！活動方向：既能讓用戶覺得有便宜占，自己又能賺大錢的模式；用價值來吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好?；顒铀悸罚骸疤貎r爆品引流課”方案概括：首先機構要拿出一款引流產品，不圖掙錢，目的就是為了獲得用戶的聯系方式，加上微信；或者讓家長先消費一個“小課包”產品，產品一般分為三個層級：流量課程產品、正價課程產品、拓展品類課程產品。就像超市的特價產品去一樣，通過醒目的價格優勢來吸引用戶購買。要知道，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性。課程層次設置：機構可以多設計幾個引流轉化層，然后利用層層遞進的階梯轉化方法，逐步鎖住學員。1、入門課程（流量課程）：選擇一至二個知識點，設計三四節課程，精心營銷策略，作為引流吸粉課程。2、標準盈利課程（正價課程）：機構的正價課程，周期性比較長。3、增值性服務課程或活動（拓展課程）：課程針對優質家長，可以免費或者收費，設置高門檻，主要是為了做口碑，塑造品牌形象。
【版本號】4.3.4【發布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網。2.網課增加虛擬購買數量?！竟δ茉斍椤?.升級知校電腦端官網。知校的官網升級為新的樣式。網址：http://www.zecor.cn/2.網課增加虛擬購買數量機構老師在上傳網課時可以設置虛擬購買量，此數量會顯示在小程序網課的展示頁面，激發用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創建領取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學員助力成功后可直接查看。2.機構后臺增加知校助手，用于提醒老師設置一些有利于學員轉化的關鍵功能。3.機構后臺線索，增加批量設置標簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動，禮品領取方式增加在線下載類型助力活動，助力達標的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學員助力達標后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領取方式選擇在線下載，然后上傳相應的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學員發送助力成功的短信。短信文案：【知?！?quot;小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點擊鏈接之后，進入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機構老師添加微信客服、綁定微信提醒、設置聯系電話、添加首頁輪播圖、添加聯系地址，有利于接收學員咨詢，促進學員轉化。3.機構后臺線索，增加批量設置標簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導入時，增加設置標簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設置標簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標簽。
【版本號】4.3.2【發布時間】2022-05-13【主要功能】1.機構后臺賬戶管理頁面優化。2.機構后臺欄目設置增加圖標庫。3.機構后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機構后臺將“首頁推薦”功能統一改為“開關”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優化機構后臺：【設置——賬戶設置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機構后臺：【設置——賬戶設置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設置增加圖標庫 機構后臺：欄目設置，增加圖標庫功能，可以在圖標庫里選擇圖標上傳，也可自行上傳。4.機構后臺將“首頁推薦”功能統一改為“開關”樣式。體驗課、師資力量、典型學員、助力、拼團、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統一改為開關樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發布時間】2022-05-06【主要功能】修復問題，優化功能使用體驗
【版本號】4.3.0【發布時間】2022-04-27【主要功能】修復小程序店鋪首頁標題名稱不顯示的問題。
知校拼團功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團？你說你想查看拼團效果數據？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統統支持。升級點01：階梯拼團①支持配置階梯拼團單個拼團活動最多支持設置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設置支付定金針對階梯拼團且各階梯價格不一致的情況支持設置定金，用戶線上支付定金，成團后線下付清尾款。升級點02：個性化設置①支持開啟/關閉單獨階梯模擬成團可單獨設置階梯拼團中任意階梯的模擬成團條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團”無法“參團”，規避老生低價屯課。升級點03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團氛圍，提高拼團效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點04：效果數據分析①數據指標全面升級支持查看訪問指標、付費指標等多維度數控，掌握拼團活動情況。②數據看板支持篩選日期查看并通過數據看板形式呈現，數據清晰明確。以上為本次拼團功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團-新建拼團”體驗吧，更多功能等發現（注意：拼團功能更新后歷史拼團數據會隱藏，若需查看更新前的數據請聯系客戶經理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點。今天我們就來給機構老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發愁的機構老師，解決管理難題。知?！局鷮W】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創建班級管理如何創建班級？1.在后臺【助學】菜單欄班級管理中，點擊增加，即可創建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創建班級還可以設置“上課提醒”與“簽到”設置，學員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設置不同的打卡作業與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學員綁定手機號，機構在后臺可以查看到所有學員的聯系方式，特殊情況方便和學生聯系。02、邀請學員入班，做好排課管理創建好班級怎樣邀請學員呢？有兩種方法：1.點擊增加學員，使用邀請碼邀請學員加入班級。2.可以批量導入之前的學員。每個班級可以設置課程表進行排課，方便學員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學員請假，老師可以在知校小程序上為學員增加補課，同時學員也可以自行申請補課。校區有消息通知可直接在PC端與手機端下發，學員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態。整體來說，知校-助學-班級管理板塊可操作性比較高，如果機構老師靈活運用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們為大家準備了，借勢讀書日活動的招生方案，機構可以借此契機，開展相關活動，既打造了機構口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹慎度會有明顯提升，導致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進行一波活動刺激，實現春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節點。關鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網絡的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節日熱點教培機構可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節日當天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強用戶與平臺黏性，利于后期多次轉化。也可以結合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質教育機構更好的借助世界讀書日節點做好招生，特意為大家準備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執行方案1.活動發布2.活動準備3.目標定制4.宣發步驟5.宣發陣地6.宣發話術四、活動轉化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設計4.社群打造5.促單設計素質教育機構4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規招生活動逐漸進入尾聲。而教培機構負責人依然需要考慮如何利用接下來的熱點節日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節隨著三月份的結束，各教培機構的春季常規招生活動逐漸進入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節的到來，讓更多的學員到機構進行體驗。營銷關鍵詞：整蠱、快樂、調侃營銷創意：愚人節，不愚人，作為一個很好的反向切入點，無論是傳達活動的優惠力度還是課程的優質都是不錯的選擇。玩法參考：機構推出價格超優惠的“愚人節，不愚人”的課程活動，吸引新學員以及家長到活動現場或者線下機構進行報名，并結合老帶新獎勵，讓老學員主動去轉發分享活動，介紹自己的好友到機構報名參加活動。學員匯聚一處，除了有助于機構轉化，借著愚人節的噱頭也無形中擴大了機構的品牌形象。02、4月5日清明節機構可以借清明和學員們一起走進自然，領略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節日，后又因“踏青”，吃“青團”，有了現在豐富多樣的節日習俗。玩法參考：機構可以準備親子營活動，設置制作青團等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農事活動、放風箏親子運動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節日當天教培機構可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務，用來展示學習成果和活動進展，并進行評論與點贊，可以設置獎勵措施，激發用戶的學習興趣和行動力。傳統的打卡活動常常是在微信群進行，老師們需要編輯好大段文字發在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規則，可以說大大增加了溝通成本。其實合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內容，設置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發送給學生和家長進行打卡啦。進入知校小程序后臺，點擊"助學"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關于打卡的兩種形式①日歷打卡在設置的時間內，學員需要每天完成老師課后布置的作業，比如每天上傳練琴視頻。②作業打卡在設定的時間內學員打卡完成老師布置的作業，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業打卡。例如新建一個日歷打卡，設置打卡名稱、封面圖、負責考試、打卡時段等內容，就可以一鍵發送給學生和家長進行打卡。02、數據更直觀，反饋更及時如果家長怕因為工作或其他事情忘記監督孩子打卡，錯過老師布置的作業。可以利用小程序提醒功能實現。家長在手機端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業，孩子打卡的內容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進度和內容，形成互相激勵、積極的學習氛圍。打卡內容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發語音點評作業?？偨Y：學員之間互相評論點贊，激發學員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機構品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
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