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知校拼團功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團？你說你想查看拼團效果數據？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統統支持。升級點01：階梯拼團①支持配置階梯拼團單個拼團活動最多支持設置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設置支付定金針對階梯拼團且各階梯價格不一致的情況支持設置定金，用戶線上支付定金，成團后線下付清尾款。升級點02：個性化設置①支持開啟/關閉單獨階梯模擬成團可單獨設置階梯拼團中任意階梯的模擬成團條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團”無法“參團”，規避老生低價屯課。升級點03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團氛圍，提高拼團效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點04：效果數據分析①數據指標全面升級支持查看訪問指標、付費指標等多維度數控，掌握拼團活動情況。②數據看板支持篩選日期查看并通過數據看板形式呈現，數據清晰明確。以上為本次拼團功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團-新建拼團”體驗吧，更多功能等發現（注意：拼團功能更新后歷史拼團數據會隱藏，若需查看更新前的數據請聯系客戶經理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點。今天我們就來給機構老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發愁的機構老師，解決管理難題。知校【助學】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創建班級管理如何創建班級？1.在后臺【助學】菜單欄班級管理中，點擊增加，即可創建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創建班級還可以設置“上課提醒”與“簽到”設置，學員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設置不同的打卡作業與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學員綁定手機號，機構在后臺可以查看到所有學員的聯系方式，特殊情況方便和學生聯系。02、邀請學員入班，做好排課管理創建好班級怎樣邀請學員呢？有兩種方法：1.點擊增加學員，使用邀請碼邀請學員加入班級。2.可以批量導入之前的學員。每個班級可以設置課程表進行排課，方便學員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學員請假，老師可以在知校小程序上為學員增加補課，同時學員也可以自行申請補課。校區有消息通知可直接在PC端與手機端下發，學員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態。整體來說，知校-助學-班級管理板塊可操作性比較高，如果機構老師靈活運用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們為大家準備了，借勢讀書日活動的招生方案，機構可以借此契機，開展相關活動，既打造了機構口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹慎度會有明顯提升，導致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進行一波活動刺激，實現春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節點。關鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網絡的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節日熱點教培機構可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節日當天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強用戶與平臺黏性，利于后期多次轉化。也可以結合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質教育機構更好的借助世界讀書日節點做好招生，特意為大家準備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執行方案1.活動發布2.活動準備3.目標定制4.宣發步驟5.宣發陣地6.宣發話術四、活動轉化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設計4.社群打造5.促單設計素質教育機構4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規招生活動逐漸進入尾聲。而教培機構負責人依然需要考慮如何利用接下來的熱點節日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節隨著三月份的結束，各教培機構的春季常規招生活動逐漸進入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節的到來，讓更多的學員到機構進行體驗。營銷關鍵詞：整蠱、快樂、調侃營銷創意：愚人節，不愚人，作為一個很好的反向切入點，無論是傳達活動的優惠力度還是課程的優質都是不錯的選擇。玩法參考：機構推出價格超優惠的“愚人節，不愚人”的課程活動，吸引新學員以及家長到活動現場或者線下機構進行報名，并結合老帶新獎勵，讓老學員主動去轉發分享活動，介紹自己的好友到機構報名參加活動。學員匯聚一處，除了有助于機構轉化，借著愚人節的噱頭也無形中擴大了機構的品牌形象。02、4月5日清明節機構可以借清明和學員們一起走進自然，領略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節日，后又因“踏青”，吃“青團”，有了現在豐富多樣的節日習俗。玩法參考：機構可以準備親子營活動，設置制作青團等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農事活動、放風箏親子運動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節日當天教培機構可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務，用來展示學習成果和活動進展，并進行評論與點贊，可以設置獎勵措施，激發用戶的學習興趣和行動力。傳統的打卡活動常常是在微信群進行，老師們需要編輯好大段文字發在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規則，可以說大大增加了溝通成本。其實合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內容，設置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發送給學生和家長進行打卡啦。進入知校小程序后臺，點擊"助學"板塊中的打卡功能。可以選擇新建作業打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關于打卡的兩種形式①日歷打卡在設置的時間內，學員需要每天完成老師課后布置的作業，比如每天上傳練琴視頻。②作業打卡在設定的時間內學員打卡完成老師布置的作業，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業打卡。例如新建一個日歷打卡，設置打卡名稱、封面圖、負責考試、打卡時段等內容，就可以一鍵發送給學生和家長進行打卡。02、數據更直觀，反饋更及時如果家長怕因為工作或其他事情忘記監督孩子打卡，錯過老師布置的作業。可以利用小程序提醒功能實現。家長在手機端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業，孩子打卡的內容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進度和內容，形成互相激勵、積極的學習氛圍。打卡內容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發語音點評作業。總結：學員之間互相評論點贊，激發學員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機構品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號】4.3.4【發布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網。2.網課增加虛擬購買數量。【功能詳情】1.升級知校電腦端官網。知校的官網升級為新的樣式。網址：http://www.zecor.cn/2.網課增加虛擬購買數量機構老師在上傳網課時可以設置虛擬購買量，此數量會顯示在小程序網課的展示頁面，激發用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創建領取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學員助力成功后可直接查看。2.機構后臺增加知校助手，用于提醒老師設置一些有利于學員轉化的關鍵功能。3.機構后臺線索，增加批量設置標簽功能。【功能詳情】1.助力活動，禮品領取方式增加在線下載類型助力活動，助力達標的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學員助力達標后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領取方式選擇在線下載，然后上傳相應的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學員發送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點擊鏈接之后，進入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機構老師添加微信客服、綁定微信提醒、設置聯系電話、添加首頁輪播圖、添加聯系地址，有利于接收學員咨詢，促進學員轉化。3.機構后臺線索，增加批量設置標簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導入時，增加設置標簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設置標簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標簽。
【版本號】4.3.2【發布時間】2022-05-13【主要功能】1.機構后臺賬戶管理頁面優化。2.機構后臺欄目設置增加圖標庫。3.機構后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機構后臺將“首頁推薦”功能統一改為“開關”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優化機構后臺：【設置——賬戶設置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機構后臺：【設置——賬戶設置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設置增加圖標庫 機構后臺：欄目設置，增加圖標庫功能，可以在圖標庫里選擇圖標上傳，也可自行上傳。4.機構后臺將“首頁推薦”功能統一改為“開關”樣式。體驗課、師資力量、典型學員、助力、拼團、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統一改為開關樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發布時間】2022-05-06【主要功能】修復問題，優化功能使用體驗
【版本號】4.3.0【發布時間】2022-04-27【主要功能】修復小程序店鋪首頁標題名稱不顯示的問題。
三八女神節快到了，機構可以借此契機，開展一些布滿溫情的活動，既打造了機構口碑，又有助于招生。01、培訓機構女神節都有哪些玩法？品牌宣傳三八女神節受電商影響，已經成為不少商家活動大促的首選，機構可以借助”女神節“為主題，采用節日互動的形式進行品牌宣傳，打造機構口碑。活動玩法：到校贏好禮活動說明：節日期間凡是到校參與活動者即可獲得免費大獎。活動亮點：獎品形式可以是實物，也可以是機構課程的優惠券，低成本獲得大量生源信息，便于后期轉化。招募新人招募新人：3月春招當時，機構可以借助女神節為機構招募新生，為新學期補充生源。活動玩法：社群盲盒招生活動說明：社群盲盒招生，通過社群的搶購氛圍，和家長的獵奇心理，用戶進群購買后獲得基礎盲盒，拉新一人升級為中級盲盒，拉新2人升級為高級盲盒，不同盲盒享受不同的優惠。活動亮點：1、活動能有效刺激學員自主成為活動推廣者，促進活動形成裂變。2、老帶新是最直接的機構口碑體現。老生續報除了招募新生，機構還可以借助節日刺激老生續報，完成在讀學員的留存轉化。活動玩法：集贊獲折扣活動說明：女神節期間轉發機構活動集贊滿50人，即可獲得8折春季班優惠服務。活動亮點：集贊活動的互動性和趣味性極強，合理的獎品設置能夠有效刺激學員參與。02、女神節活動如何展開素質類機構可以開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正地認識到女神的偉大；為媽媽過一個有意義的三八女神節，懂得感恩媽媽。參考內容：觀察媽媽一天做的事，看看媽媽一天做了哪些事，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞。“給媽媽的驚喜”，替媽媽分擔一份力所能及的家務勞動、給媽媽洗一次腳或者捶捶背、為媽媽親手做上一張賀卡、用省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話孩子與媽媽互換角色，讓孩子感受媽媽的不容易。技能類三八女神節是女性的節日，可以通過表演、比賽贏大獎的形式開展活動。參考內容：在線抽盲盒，得女神節禮物。舉辦文藝比賽，以多才多藝的表演形式，能夠真正地展示自己的特長。社群發紅包，最高者可獲得驚喜大獎。
很多教培行業老師會通過成本低、易推廣、裂變傳播速度快、轉化留存效率高的拼團活動來進行運營推廣，提升課程產品銷量，實現營銷增長。今天，我們就結合知校的拼團工具。來說一說教育培訓行業如何通過拼團活動拉新引流、轉化裂變？拼團核心價值拼團就是組團購買，在規定的時間內湊齊規定的人數，團內的每個人就能夠以拼團的優惠價格購買該商品。拼團玩法的核心是利用社交網絡和熟人、半熟人間展開的裂變活動，有需求的用戶在邀請好友時肯定會第一時間轉發給自己熟知的有需求的熟人圈。通過用戶的二次傳播，拼團觸達了更多的潛在用戶，可以提高潛在用戶轉化率。根據成團人數來制定階梯價格，以此類推；并且做拼團的課程，要設計為單價不高，覆蓋用戶群體大的課程，這樣才能吸引更多新老用戶自發傳播。常見的拼團形式引流課低價拼團這種是機構比較常見的一種玩法，目的在于以較低的成本獲取潛在的用戶，為正價課引流。適合高頻或低價的課程，常規的形式以活動課、直播、講座等展現，多采用1-19.9元的價格吸引用戶開團，拼團人數在3-5人左右。體驗課拼團分銷在體驗課中，可以利用拼團玩法進行課程推廣，促進課程轉化，比如我們常見的9.9元拼團體驗課等。精品課和正價課團購除了引流課體驗課，精品課正價課也可以利用拼團玩法，利用拼團更快地降低決策成本。比如原價19xx元，3人拼團價為11xx元，價格將近降了一半，極大地減少用戶決策時間，并且實現老帶新、轉化和復購。知校拼團功能如何設置機構可以使用知校后臺設置拼團信息，具體操作如下：新建拼團點擊營銷→營銷玩法→拼團→新建拼團編輯拼團內容按順序填寫相關信息→保存詳細內容主要包括活動主題、課程海報、詳情頁等主要圖文內容。知校拼團功能亮點團長價格：開啟團長價格后，設置團長享受比拼團價格更優惠的價格，有助于提高開團和成團的積極性。拼團時限：目的是營造活動緊迫感和稀缺性，作為一項需要花費成本的活動，需要控制成團時間，比如以24小時為準，超過時間則成團失敗（拼團失敗自動退款）。模擬成團：如果用戶真的無法拼團成功，同時機構希望用戶能領到相關福利或課程，設置模擬成團即可，系統就會模擬“匿名”買家來湊夠人數。開團有禮：開啟開團有禮，給團長額外的禮品，激發團長開團的積極性。每人限購：商家可以通過限購的手段，來增加客戶的參與性。總體來說，拼團是比較好用的營銷模式，可適用于絕大多數商品，值得機構探究和運用。不過，拼團僅僅是工具，必須匹配自身商品特點來進行方案設計，再加上有效的運營推廣，最終才能有所收獲。
節日營銷已成為機構營銷的重要時機，元宵節臨近，招新和續班這個時候都需要動起來了。下面元宵節活動方案請參考，希望能給校長們帶來一些思路！“濃情元宵”活動方案機構可借勢元宵節，發起一場“濃情元宵”的主題活動，通過線上的形式，向新老生征集最具節日意義的家庭照片并參與憑票評選，得票最高的前三名可獲得機構準備的精美獎勵。也可以做征集活動，教學成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！獲得大大的福利與獎品！在投票活動中植入機構的秒殺/砍價活動海報，通過老生宣傳，獲得更多的關注，最終快速交費，完成招生！活動亮點①借勢元宵節，引發共鳴元宵節期間節日氛圍濃厚，大多學生也都還沒開學，機構通過活動的形式，可以營造歡樂祥和、健康向上的氛圍，借此與家長之間產生一種濃厚的聯系。②線上投票，通過老生吸引新生既做了老生維護，增強了粘性，又做了一次大規模的品牌宣傳。③課程獎勵，提高宣傳度可以將課程作為最終的獎勵，讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機構品牌，順便完成招生工作！同時在投票鏈接中放入機構的秒殺/砍價活動海報，最大力度提升曝光度。玩法拓展秒殺——新老生適用如果選擇植入秒殺活動，可以參考以下玩法：機構可以推出一個2-4節的小課包，借助小課包的形式展開低價秒殺活動。一是為了吸引新生，只要是對機構感興趣的用戶，都可以通過小課包到校上課，讓學員達到到校的目的，有利于后期轉化。二對于還沒續報的老生來說，可以花小錢試新課，但后期轉化還是要看課程和機構服務了。砍價——新老生適用如果選擇植入砍價活動，可以參考以下玩法：在一場砍價活動中，通常需要一種噱頭來吸引用戶參加。而最常見的方式就是以“低價獲取XXX元課程”“0元獲取原價XXX元課程”“免費”等作為吸引點。對于機構來說，能夠充分地激起用戶的社交屬性，觸達更多用戶。在用戶邀請朋友進行砍價時，微信好友這個潛在用戶也可以成為下一輪砍價流程的發起者。以此，一邀請二，二邀請四，在一整個微信生態圈形成裂變式傳播。上述提到的秒殺和砍價營銷玩法，只是知校眾多營銷工具中的兩種。
新的一年終于到來2023年有哪些適合教培機構借勢的點？又有什么適合做活動的節日或噱頭？今天給大家整理了2023年1-12月適合培訓機構利用的節日和熱點各位機構負責人，先收藏再看吧1月營銷關鍵節點：元旦、小年、除夕、春節借勢營銷關鍵詞：跨年、小年、新年、計劃、年度、年末目標達成活動關鍵詞：春季班招生、兔、雙旦、新年、春節、購物、紅包封面、元旦、舞美、跨年、晚會、盛典2月營銷關鍵節點：情人節、元宵節、燈會借勢營銷關鍵詞：春節愿望、春節flag、新年好禮活動關鍵詞：春節、購物、燈會、廟會、元宵、團圓3月營銷關鍵節點：婦女節、女神節、植樹節借勢營銷關鍵詞：綠植、風箏、踏青、暖場活動關鍵詞：女神、藝術、打卡、景觀開放、diy4月營銷關鍵節點：清明節、環境保護日、地球日、讀書日借勢營銷關鍵詞：讀書、環保、谷雨、公益、健康、知識產權活動關鍵詞：教育、讀書、雨季、花、傘、風車、地球、垃圾分類、寵物5月營銷關鍵節點：母親節、勞動節、520、營養日、青年節營銷節點關鍵詞：母愛、勞動、營養、節能、向上活動關鍵詞：餐飲、露營、旅行、藝術、展示、暑期班招生6月營銷關鍵節點：六一兒童節、端午節、父親節、618營銷節點關鍵詞：童心、責任、粽子、父愛、促銷活動關鍵詞：兒童節、氛圍、暑期、互動、六一、派對、親子、玩樂、家庭日、宣傳7月營銷關鍵節點：黨建、香港回歸、月球日、大暑營銷節點關鍵詞：飲食、健康、運動活動關鍵詞：暑期班、事件營銷、秋季班招生8月營銷關鍵節點：建軍節、全民健身日、七夕、日本無條件投降營銷節點關鍵詞：夏季、健身、愛國活動關鍵詞：互動、夏季、事件、運動9月營銷關鍵節點：教師節、中秋節、開學季、九一八、和平日營銷節點關鍵詞：健康、團圓、教育、月餅、豐收活動關鍵詞：中秋、氛圍、月亮、團圓、星空10月營銷關鍵節點：國慶節、七天樂、萬圣節、重陽節營銷節點關鍵詞：聚會、糖果、狂歡節活動關鍵詞：寒假班招生、南瓜、七天樂、互動11月營銷關鍵節點：雙11、感恩節、秋季、購物節營銷節點關鍵詞：購物狂歡、感恩消費者、折扣、促銷活動關鍵詞：促銷、折扣、氛圍、春季班招生、續費12月營銷關鍵節點：雙十二、圣誕節、平安夜、跨年夜、新年營銷節點關鍵詞：年終盛典、跨年、狂歡、總結活動關鍵詞：新年、圣誕、氛圍、冬季、慶典、年會、周年、匯演
要做到續費和轉介紹，有一個前提，那就是機構本身實力要過硬，要擁有足夠完善的教學體系、課程質量和良好的服務。前提有了，才能有接下來的可能性。要知道老生續費是課程最好的宣傳，直接影響著機構的口碑。如果處理得當，通過老生介紹新生這種實打實的宣傳，更容易獲得新生家長認可。而機構要達到老生續費和用戶轉介紹的目的，對用戶而言，就需要有一定的優惠激勵政策。比如同樣的課程，給予老生一定的優惠，或者報某一門課程，贈送另一些實用的課程等。要讓老生感到與新生有區別，不然與新生同樣的待遇，容易流失。今天就分享大家兩套“續費+轉介紹”的相關案例，感興趣的校長一起來看看吧~方案一：機構可以同時進行不同形式不同優惠強度的活動，覆蓋盡可能多的家長群體，保證活動的效果。方案思路：我們可以為每位老生都設置價值1000元的轉介紹基金；但是使用是有要求的，我們可以設置一個累積模版；如果家長主動通過發朋友圈，附帶學校宣傳的內容，我們則可以給家長累積2元獎勵；同樣每推薦一位家長加好友，就可以累積50元；如果成交后，則可以直接給家長累積300元；累積到1000元的時候，家長就可以把這筆錢提取出來，從而讓家長持續為您轉介紹。適用機構：所有素質類機構活動目的：家長轉介紹對于機構來說是互利互惠的事情，一定要讓成功轉介紹的家長獲得相應的福利，這樣也能夠激勵家長進行轉介紹。像是以往大多都是在課程結束的時候進行宣傳，而本次活動在報課程的時候就開始了，日常通過一些小的活動任務累積基金，對于想要更多折扣優惠的家長，就會主動為機構宣傳完成轉介紹成單，達到拉新的效果。方案二：機構老帶新活動通常都是在課程快結束的時候才進行，此時再給老生免費送課程或優惠券，會大大降低老生的吸引力。所以，機構老帶新不妨多刺激短期課學員，并抓住續費窗口期給到老生一定的激勵，讓續費和老帶新相輔相成。方案思路：一家培訓機構在家長成功報名后，贈送家長一張200元的學習卡，卡內的200元在續班時可以抵現金使用；同時還會贈送家長10張價值300元的親友卡，親友可以憑此卡在學校學習四節課；只要親友在學校成功報名，還會往老生的學習卡內充值100元，親友報名的越多，學習卡內儲值的金額也就越多。適用機構：所有素質類機構活動目的：對于社交潛力較為薄弱的家長來說，買就送沒有復雜的套路，會很提升好感。而對于還想要優惠的家長來說，機構通過轉介紹返現設計獎勵，吸引更多用戶參與。總結：有句話說的好：“開發十個新學員，不如維護好一個家長。家長的轉介紹率對培訓機構的銷售業績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視家長服務與維護并提升家長轉介紹率。
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