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知校拼團(tuán)功能全新迭代號(hào)外?號(hào)外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說(shuō)你想用階梯拼團(tuán)？你說(shuō)你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說(shuō)你想自定義配置活動(dòng)展示頁(yè)面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級(jí)點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)景。②支持設(shè)置支付定金針對(duì)階梯拼團(tuán)且各階梯價(jià)格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級(jí)點(diǎn)02：個(gè)性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無(wú)法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價(jià)屯課。升級(jí)點(diǎn)03：自定義模板配置①活動(dòng)詳情頁(yè)面全新升級(jí)活動(dòng)詳情頁(yè)全面升級(jí)，全新頁(yè)面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動(dòng)詳情頁(yè)面展示自定義配置支持頁(yè)面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級(jí)點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級(jí)支持查看訪問(wèn)指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動(dòng)情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過(guò)數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營(yíng)銷活動(dòng)-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗(yàn)吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會(huì)隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說(shuō)到管理班級(jí)，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來(lái)給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級(jí)管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知校【助學(xué)】中的班級(jí)管理功能，可以有效的幫助我們管理多個(gè)班級(jí)學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過(guò)知校，創(chuàng)建班級(jí)管理如何創(chuàng)建班級(jí)？1.在后臺(tái)【助學(xué)】菜單欄班級(jí)管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級(jí)。2.上傳班級(jí)封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級(jí)還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級(jí)可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時(shí)間段，每個(gè)班級(jí)的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級(jí)管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號(hào)，機(jī)構(gòu)在后臺(tái)可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請(qǐng)學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級(jí)怎樣邀請(qǐng)學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)學(xué)員加入班級(jí)。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個(gè)班級(jí)可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時(shí)查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來(lái)循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個(gè)月的課程。如果學(xué)員請(qǐng)假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時(shí)學(xué)員也可以自行申請(qǐng)補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來(lái)說(shuō)，知校-助學(xué)-班級(jí)管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對(duì)于班級(jí)管理將大有幫助。
四月即將到來(lái)，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢(shì)讀書日活動(dòng)的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動(dòng)，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時(shí)代下的春招，家長(zhǎng)的決策謹(jǐn)慎度會(huì)有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動(dòng)仍會(huì)有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過(guò)一場(chǎng)世界讀書日的助力主題活動(dòng)，對(duì)于猶豫階段的家長(zhǎng)進(jìn)行一波活動(dòng)刺激，實(shí)現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動(dòng)，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時(shí)折扣、測(cè)評(píng)答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來(lái)越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺(tái)一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。趁著這個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購(gòu)買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購(gòu)課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動(dòng)，利用積分營(yíng)銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動(dòng)方案模板。一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)方案模型1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)時(shí)間3.活動(dòng)主題4.參與人員5.活動(dòng)形式6.活動(dòng)載體7.成本測(cè)算三、活動(dòng)執(zhí)行方案1.活動(dòng)發(fā)布2.活動(dòng)準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動(dòng)轉(zhuǎn)化方案1.場(chǎng)景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計(jì)4.社群打造5.促單設(shè)計(jì)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動(dòng)方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來(lái)了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來(lái)的熱點(diǎn)節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷。今天就來(lái)給大家分享一些適合在四月組織的營(yíng)銷活動(dòng)。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來(lái)，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗(yàn)。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營(yíng)銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個(gè)很好的反向切入點(diǎn)，無(wú)論是傳達(dá)活動(dòng)的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯(cuò)的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價(jià)格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動(dòng)，吸引新學(xué)員以及家長(zhǎng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)名，并結(jié)合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，讓老學(xué)員主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報(bào)名參加活動(dòng)。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無(wú)形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩(shī)歌吟誦“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營(yíng)銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營(yíng)銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營(yíng)活動(dòng)，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動(dòng)、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動(dòng)、放風(fēng)箏親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動(dòng)更多的人寫作閱讀，營(yíng)銷也可以從這份意義去延伸。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營(yíng)銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購(gòu)買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動(dòng)適用于長(zhǎng)期任務(wù)，用來(lái)展示學(xué)習(xí)成果和活動(dòng)進(jìn)展，并進(jìn)行評(píng)論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動(dòng)力。傳統(tǒng)的打卡活動(dòng)常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時(shí)間和家長(zhǎng)講清楚打卡規(guī)則，可以說(shuō)大大增加了溝通成本。其實(shí)合理利用工具可以大大減少時(shí)間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺(tái)界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動(dòng)，輸入打卡活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時(shí)段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場(chǎng)景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個(gè)日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時(shí)段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時(shí)如果家長(zhǎng)怕因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑橥洷O(jiān)督孩子打卡，錯(cuò)過(guò)老師布置的作業(yè)?？梢岳眯〕绦蛱嵝压δ軐?shí)現(xiàn)。家長(zhǎng)在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會(huì)在打卡日記里展示，家長(zhǎng)也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵(lì)、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評(píng)論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動(dòng)力的同時(shí)又能提升社群活躍度。分享打卡活動(dòng)一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號(hào)】4.3.4【發(fā)布時(shí)間】2022-07-08【主要功能】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購(gòu)買數(shù)量。【功能詳情】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級(jí)為新的樣式。網(wǎng)址：http://www.zecor.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購(gòu)買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時(shí)可以設(shè)置虛擬購(gòu)買量，此數(shù)量會(huì)顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁(yè)面，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
【版本號(hào)】4.3.3【發(fā)布時(shí)間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動(dòng)支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動(dòng)，通過(guò)后臺(tái)上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。【功能詳情】1.助力活動(dòng)，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動(dòng)，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺(tái)，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知?！?quot;小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動(dòng)名稱”活動(dòng)，已助力成功！請(qǐng)點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁(yè)面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁(yè)輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺(tái)，在線索手動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁(yè)面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號(hào)】4.3.2【發(fā)布時(shí)間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺(tái)賬戶管理頁(yè)面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫(kù)。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)課程列表頁(yè)增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁(yè)推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁(yè)面，賬戶列表頁(yè)增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁(yè)面，將原來(lái)頁(yè)面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫(kù) 機(jī)構(gòu)后臺(tái)：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫(kù)功能，可以在圖標(biāo)庫(kù)里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁(yè)推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗(yàn)課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報(bào)名、超級(jí)比賽、信息鎖、抽獎(jiǎng)、精品課程、商城、資訊活動(dòng)、視頻管理、網(wǎng)課以上14個(gè)欄目的列表頁(yè)“首頁(yè)推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁(yè)增加“所屬分類”
【版本號(hào)】4.3.1【發(fā)布時(shí)間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問(wèn)題，優(yōu)化功能使用體驗(yàn)
【版本號(hào)】4.3.0【發(fā)布時(shí)間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁(yè)標(biāo)題名稱不顯示的問(wèn)題。
作為教培機(jī)構(gòu)，招生永遠(yuǎn)是我們的命脈。很多時(shí)候市場(chǎng)招生活動(dòng)，效果并不能盡如人意。在這里小編提醒大家，問(wèn)題其實(shí)往往并不是活動(dòng)本身。我們調(diào)研了上百家教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，服務(wù)了上千家教培機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案策劃，發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候活動(dòng)本身的內(nèi)容，是非常有吸引力的，沒有問(wèn)題，而真正的問(wèn)題是出在了宣傳的層面，所以保證宣傳效果很重要。保障宣傳的有利抓手，是需要內(nèi)部的管理和外部的激勵(lì)。而管理和激勵(lì)的底層，其實(shí)來(lái)自于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。如果我們沒有對(duì)于“有多少人參與的宣傳”“每個(gè)人宣傳的瀏覽量/意向量”等數(shù)據(jù)把控，就相當(dāng)于“蒙著眼睛做管理”。所以，我們應(yīng)當(dāng)如何保障日常內(nèi)容或市場(chǎng)活動(dòng)宣傳的傳播力度/效果？一、基于工具的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)我們?nèi)粘Ｋ行枰l(fā)的內(nèi)容，一定要利用私域的工具進(jìn)行分享，例如知校小程序。知校小程序的3A推廣大使功能自帶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的功能，檢測(cè)到每個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)出去內(nèi)容的瀏覽量和意向量。我們可以使用知校小程序把日常的體驗(yàn)課、文章資訊、視頻課、或拼團(tuán)助力活動(dòng)等，所需要宣發(fā)的內(nèi)容，直接基于微信轉(zhuǎn)發(fā)、私發(fā)、朋友圈海報(bào)等方式分享出去。同時(shí)，作為我們教培機(jī)構(gòu)的管理員，也可以看到全部人的全部數(shù)據(jù)。二、基于數(shù)據(jù)的管理與激勵(lì)有了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工具，作為教培機(jī)構(gòu)的我們其實(shí)就有了基礎(chǔ)設(shè)施。建議大家做到以下兩點(diǎn)，以保證活動(dòng)內(nèi)容宣發(fā)的有效傳播。1.對(duì)內(nèi)做管理我們遇到很多的教培機(jī)構(gòu)，日?；顒?dòng)也好、市場(chǎng)大型活動(dòng)也好，都只有管理者自己在做宣傳，對(duì)于員工的宣傳沒有硬性要求，從而導(dǎo)致結(jié)果不夠理想，所以，對(duì)于員工的管理尤為重要。我們最主要的潛在客戶，還是會(huì)沉淀在每一個(gè)一線員工的微信號(hào)上。所以，我們可以設(shè)置硬性要求的同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)管理來(lái)做刺激：比如每日宣發(fā)內(nèi)容瀏覽量第一名、以及意向量第一名的個(gè)人/小組，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包；同時(shí)，也可以考慮設(shè)立最低的數(shù)據(jù)線，用于通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)果管理工作過(guò)程。2.對(duì)外做激勵(lì)相信各位肯定已經(jīng)意識(shí)到，僅僅通過(guò)內(nèi)部員工做宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)的激勵(lì)，力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要給到老學(xué)員、代理人、或路人足夠的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。這時(shí)，我們同樣可以通過(guò)3A推廣大使分銷工具，設(shè)置每一個(gè)人若轉(zhuǎn)發(fā)成交后，可以立即獲得傭金的比例，來(lái)作為激勵(lì)每一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力。有了對(duì)內(nèi)和對(duì)外雙重的保障后，就再也不用擔(dān)心，精心設(shè)計(jì)的一場(chǎng)活動(dòng)，沒有激起浪花了。
2022年僅剩下1個(gè)多月的時(shí)間，12月即將到來(lái)，讓很多教培人十分焦慮。一年的招生量還沒達(dá)標(biāo)，怎么辦？看看12月的熱點(diǎn)營(yíng)銷，助力教培機(jī)構(gòu)借勢(shì)營(yíng)銷！把握最后一個(gè)月，打一場(chǎng)漂亮的招生營(yíng)銷戰(zhàn)！01、12月12日雙十二錯(cuò)過(guò)雙十一或雙十一效果不理想的機(jī)構(gòu)，可不能錯(cuò)過(guò)雙十二這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間以促銷活動(dòng)為主，例如定價(jià)膨脹、積分兌換優(yōu)惠券等。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：低價(jià)、拼團(tuán)、膨脹營(yíng)銷創(chuàng)意：各大電商平臺(tái)已經(jīng)把相關(guān)玩法做的爐火純青，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需要參照并采用自己適合的方法即可。玩法參考：十二月起，即可付定金，可贈(zèng)送膨脹金助力包，2022年12月12日前定金膨脹為N倍，當(dāng)月或雙十二當(dāng)天補(bǔ)齊尾款可做報(bào)名費(fèi)使用。02、12月21日冬至說(shuō)到冬至，首先想到的是吃餃子，作為機(jī)構(gòu)可以利用這個(gè)約定俗成的習(xí)俗，去組織大家做些相關(guān)活動(dòng)。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：思親、陪伴、餃子玩法參考：活動(dòng)當(dāng)天組織學(xué)員和家長(zhǎng)進(jìn)行包餃子比賽，一方面可以增進(jìn)孩子和家長(zhǎng)間的親子交流，另一個(gè)方面可以提高家長(zhǎng)對(duì)于機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。同時(shí)作為比賽，我們可以設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，借此來(lái)引出續(xù)費(fèi)福利等等。03、12月24-25日平安夜圣誕節(jié)圣誕節(jié)，作為西方最重要的節(jié)日，近年來(lái)在中國(guó)也是頗為盛行，尤其是深受年輕人的追捧。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：祈禱、團(tuán)圓、賀卡營(yíng)銷創(chuàng)意：相信平安夜或圣誕節(jié)當(dāng)天絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)邀請(qǐng)新老學(xué)員做一些活動(dòng)。機(jī)構(gòu)也會(huì)在當(dāng)天把校區(qū)布置的熱熱鬧鬧。無(wú)非是出于兩個(gè)目的：招生+品宣。玩法參考：組織老學(xué)員給朋友送圣誕賀卡，邀請(qǐng)好朋友到機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)，一起組裝圣誕樹或是舉辦晚會(huì)活動(dòng)，有條件的機(jī)構(gòu)還可以為孩子們準(zhǔn)備一些零食和水果。孩子玩的開心，家長(zhǎng)自然也會(huì)更加滿意，而機(jī)構(gòu)也創(chuàng)造了一個(gè)可以和家長(zhǎng)很好建立溝通的線下場(chǎng)景。04、12月31日跨年夜新的一年即將開啟，又到了立flag的時(shí)候。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：跨年、日歷、祝愿營(yíng)銷創(chuàng)意：辭舊迎新，這一天可以說(shuō)相當(dāng)有儀式感，機(jī)構(gòu)可以提前做好品牌日歷，給學(xué)員發(fā)放，同時(shí)還可以組織讓孩子們說(shuō)出新年祝福。玩法參考：①跨年祝福比賽，機(jī)構(gòu)可利用小程序組織投票活動(dòng)，讓家長(zhǎng)幫孩子錄視頻上傳，最終通過(guò)投票排名，來(lái)給出不同的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是續(xù)費(fèi)折扣、也可以是優(yōu)惠券等等。②贈(zèng)送日歷，為老學(xué)員贈(zèng)送機(jī)構(gòu)自制的新年日歷，日歷上可以印上機(jī)構(gòu)的相關(guān)介紹或是課程介紹。
網(wǎng)課的類型可以細(xì)分為很多，如：正價(jià)網(wǎng)課、低價(jià)引流網(wǎng)課、免費(fèi)視頻課等。學(xué)員觀看網(wǎng)課的方式也有很多，很多教培機(jī)構(gòu)會(huì)選擇用官網(wǎng)、第三方視頻工具（B站、優(yōu)酷、騰訊…）等方式呈現(xiàn)網(wǎng)課。今天，小編給各位教培機(jī)構(gòu)的朋友們，分享一些我們服務(wù)教培機(jī)構(gòu)打造網(wǎng)課觀看場(chǎng)景、和引流玩法的一些心得。為什么我們認(rèn)為：網(wǎng)課的最佳觀看場(chǎng)景，一定要建立在微信的小程序上？原因有很多，但以下幾點(diǎn)最為關(guān)鍵：①小程序內(nèi)嵌在微信中，而微信是最有權(quán)威的社交工具，具有天然的私域運(yùn)營(yíng)土壤。②用戶可以更低成本的學(xué)習(xí)，下拉即可觀看，復(fù)訪率更高。③可以基于微信，做到更好的傳播和宣傳，以視頻內(nèi)容帶動(dòng)品牌效應(yīng)。④最最最重要的是，小程序的屬性是私域，用戶不會(huì)跳轉(zhuǎn)出去。（區(qū)別于公域的視頻平臺(tái)）當(dāng)我們把視頻的觀看場(chǎng)景定位到小程序之后，可以如何玩轉(zhuǎn)呢？1、用內(nèi)容做服務(wù)①常規(guī)網(wǎng)課（正價(jià)付費(fèi)類）學(xué)員可以把學(xué)習(xí)場(chǎng)地選擇在小程序上，做到觀看低成本、復(fù)訪很方便。每次微信下拉即可學(xué)習(xí)，支持從上次觀看的地方開始繼續(xù)學(xué)習(xí)。②學(xué)習(xí)類視頻（免費(fèi)類）將視頻類課程輔導(dǎo)、習(xí)題講解、行業(yè)資訊等，作為學(xué)生的增值服務(wù)。讓學(xué)員通過(guò)該類視頻的學(xué)習(xí)，更好的完成課程體系的學(xué)習(xí)。2、用內(nèi)容做收款基于小程序在微信私域生態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)的低成本，在線支付可以大大縮短成交周期。用戶基于對(duì)機(jī)構(gòu)品牌、或推薦朋友的信任，可以直接下單付費(fèi)，達(dá)到微信版淘寶店鋪的效果。3、用內(nèi)容做拉新好的內(nèi)容，往往能引發(fā)學(xué)員傳播的自發(fā)性。一個(gè)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，學(xué)員非常愿意分享，視頻內(nèi)容可以是：課程介紹、提分指南、大咖精講、名師介紹等等。我們更建議您，結(jié)合營(yíng)銷工具，給到學(xué)員留信息、愿分享的理由。①信息鎖用戶只能試看20%、或第一個(gè)視頻章節(jié)。繼續(xù)觀看，需要授權(quán)用戶信息。通過(guò)該動(dòng)作，可以甄別出哪些是我的目標(biāo)客戶，起到很好的獲客效果。②分銷工具作為學(xué)員或機(jī)構(gòu)工作人員，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)做管理或激勵(lì)，可以支持查看每個(gè)“人”的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)出去某個(gè)視頻的瀏覽量、意向量、購(gòu)買量等等。一方面可以通過(guò)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)；另一方面可以通過(guò)內(nèi)部管理，要求內(nèi)部員工做全員分享。總之，用視頻內(nèi)容做拉新，是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)都需要去嘗試的玩法，結(jié)合數(shù)據(jù)化的工具玩法，能帶來(lái)意想不到的收獲。下期將為您詳細(xì)分享分銷工具的玩法，敬請(qǐng)期待！
雙減落地一年，校外機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入到整改、過(guò)渡期，開始向素質(zhì)教育、職業(yè)教育等賽道轉(zhuǎn)型。那么，作為藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要在各個(gè)方面不斷優(yōu)化升級(jí)。今天，知校小編就雙減之下，藝術(shù)類機(jī)構(gòu)如何發(fā)展給大家分享幾點(diǎn)建議！一、趨勢(shì)分析：近日，“雙減”后首份非學(xué)科教培機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)！通知明確了組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、辦學(xué)資金及經(jīng)費(fèi)保障、培訓(xùn)材料、從業(yè)人員、培訓(xùn)行為、場(chǎng)所及相關(guān)安全保障、收費(fèi)管理等方面標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)校外培訓(xùn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。那么，作為非學(xué)科類的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這情況下如何快速的爭(zhēng)取招生資源呢？二、策略+方案：要知道，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大時(shí)代背景下，線上推廣依舊是一個(gè)不可割舍的平臺(tái)。微信、抖音等線上平臺(tái)每個(gè)人都在用，作為一個(gè)廉價(jià)、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！面對(duì)市場(chǎng)增量，藝術(shù)教育培訓(xùn)需要加快線上化布局，例如，可以借助【知校】等專業(yè)的線上教育平臺(tái)，結(jié)合助力、拼團(tuán)、社群等營(yíng)銷工具策劃活動(dòng)，下面分享大家?guī)渍校翰呗裕荷缛籂I(yíng)銷發(fā)紅包也是一個(gè)活躍社群的手段，社群建立初期，群主可以設(shè)定一個(gè)規(guī)則，然后以紅包的形式來(lái)做一些社群小游戲，這種方法可以迅速拉進(jìn)群用戶的關(guān)系?！景咐窒怼浚阂患椅璧笝C(jī)構(gòu)，每天在群內(nèi)發(fā)5個(gè)紅包，紅包最佳者獲得一個(gè)月4節(jié)課；紅包時(shí)效為一周時(shí)間，學(xué)校到校領(lǐng)課時(shí)，需要繳納99元押金；課程結(jié)束時(shí)可退還，也可在課程結(jié)束時(shí)，抵扣300元報(bào)常規(guī)課?！拘Ч答仭浚阂恢艿臅r(shí)間，機(jī)構(gòu)通過(guò)線上搶紅包活動(dòng)獲客60人！社群內(nèi)發(fā)紅包，本質(zhì)上就是投入和產(chǎn)出的關(guān)系。不要把發(fā)紅包認(rèn)為只出不進(jìn)的生意，發(fā)紅包最終也是看效果的。比如群的活躍，用戶的參與還有轉(zhuǎn)介紹等等，產(chǎn)出高，就可以持續(xù)的做。策略：線上拼團(tuán)拼團(tuán)的形式往往比單一的課程優(yōu)惠等更能俘獲用戶的芳心，尤其是對(duì)于高客單價(jià)課程來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)的形式可以有效降低用戶的決策成本，這樣就能有效加快用戶的轉(zhuǎn)化。【案例分享】：機(jī)構(gòu)利用線上裂變拼團(tuán)模式，獲取精準(zhǔn)生源，將價(jià)值1000元的課程分為兩個(gè)階級(jí)，第一階級(jí)只要完成三人拼團(tuán)課程只需要299，第二階級(jí)六人拼團(tuán)則只需99元；老生可以做團(tuán)長(zhǎng)，新生則團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)員均可，前50名報(bào)名者還能獲得寒假神秘大禮包。【效果反饋】：就這樣，一周的時(shí)間，機(jī)構(gòu)招生187人，而拼團(tuán)活動(dòng)的傳播是本著優(yōu)惠共享、利益共享的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行拉新，這樣不僅可以有效降低獲客成本，引流獲得的用戶也會(huì)更加精準(zhǔn)，且不會(huì)傷害用戶在社交圈中的形象。三、總結(jié)：不難看出，藝術(shù)教育行業(yè)還正在處于高速發(fā)展期，對(duì)于藝術(shù)教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)搶占市場(chǎng)先機(jī)的好機(jī)會(huì)。并且，近日，山東省人民政府辦公廳也發(fā)布通知，將藝術(shù)類科目考核納入中考，逐步提高體育分值占比。所以，各位校長(zhǎng)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！
受“雙減”影響，線下廣告宣傳受限。對(duì)比線下拉新，短視頻線上獲取新人的方式越來(lái)越受歡迎，抖音作為短視頻行業(yè)的領(lǐng)軍代表，更有數(shù)億基礎(chǔ)用戶加持，品牌曝光量依然非?？捎^。1、宣傳建議：有很多校長(zhǎng)想嘗試而又不敢嘗試，覺得抖音短視頻制作需要投入時(shí)間、精力，成本；要制作出高質(zhì)量的視頻，不但要會(huì)拍攝剪輯，而且需要有足夠新穎的“點(diǎn)子”，這是一個(gè)系統(tǒng)工作，僅靠一個(gè)簡(jiǎn)單的自媒體崗可不夠。也有部分校長(zhǎng)認(rèn)為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機(jī)構(gòu)資金有限，難以實(shí)現(xiàn)。即使有心也無(wú)力，沒有好的運(yùn)營(yíng)人員及行業(yè)了解，很難堅(jiān)持。歸根到底，很多機(jī)構(gòu)對(duì)于抖音運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知還較為缺乏。那么教培機(jī)構(gòu)究竟該如何玩轉(zhuǎn)抖音，通過(guò)抖音為機(jī)構(gòu)招生發(fā)力？下面知校小編就分享大家一種不一樣的推廣方式。2、活動(dòng)參考：以舞蹈機(jī)構(gòu)為例，可以推出這樣一個(gè)活動(dòng)，凡是本校學(xué)生，掃碼關(guān)注機(jī)構(gòu)抖音賬號(hào)，并推出一個(gè)發(fā)視頻集贊兌禮物的活動(dòng)，如果一個(gè)學(xué)生的播放量里1000個(gè)，這一天同時(shí)有幾十個(gè)學(xué)生一起發(fā)，這就相當(dāng)于一天的時(shí)間，同時(shí)發(fā)不出幾萬(wàn)張傳單了?；顒?dòng)具體操作方法如下：凡是本校學(xué)生，拍抖音發(fā)布孩子學(xué)舞蹈的視頻，只要帶上我們學(xué)校的位置并@機(jī)構(gòu)官方賬號(hào)；所獲點(diǎn)贊數(shù)可當(dāng)積分使用，積分可以用來(lái)兌換禮品、抵現(xiàn)等；2、一條視頻可能沒有那么多贊，但是可以累積拍視頻，然后把這個(gè)贊疊加在一起；等到學(xué)期末一起兌換；3、你想一下，如果每天都有幾十個(gè)人，同時(shí)更新我們機(jī)構(gòu)的這個(gè)抖音，那你說(shuō)這在同城是什么樣的效果，那肯定能吸引到不少孩子過(guò)來(lái)學(xué)。3、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：01、相比起機(jī)構(gòu)自己做號(hào)養(yǎng)號(hào)，這種方式更方便，覆蓋率更廣；但有一點(diǎn)要注意，機(jī)構(gòu)自身賬號(hào)還是需要運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的，當(dāng)新用戶產(chǎn)生意向后，第一件事應(yīng)該就是先瀏覽一遍機(jī)構(gòu)本身的視頻，再做進(jìn)一步?jīng)Q定，所以，賬號(hào)一定要做好每日維護(hù)及更新，不要死號(hào)。02、采用利益驅(qū)動(dòng)的方式，利用現(xiàn)金、打折、禮物等獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)激勵(lì)家長(zhǎng)們進(jìn)行主動(dòng)傳播。4、引流轉(zhuǎn)化引流之后就需要考慮如何有效承接并轉(zhuǎn)化用戶，下面推薦大家?guī)追N常見的方式：第一步，簡(jiǎn)介展示。賬號(hào)簡(jiǎn)介盡量吸睛、垂直，同時(shí)展示微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪信息，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。第二步，評(píng)論區(qū)展示。定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。值得注意的一點(diǎn)，抖音宣布禁止發(fā)布K12學(xué)科類課程，非學(xué)科類不得以直播、視頻形式推廣，非學(xué)科類，兒童興趣類還是可以發(fā)布的，所以，一定要注意好平臺(tái)規(guī)矩?？傊?，想要嘗試線上推廣卻找不到合適方法的校長(zhǎng)，不防試試看，讓你的用戶主動(dòng)為機(jī)構(gòu)賦能。
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